跑出全世界的人：NIKE創辦人菲爾‧奈特夢想路上的勇氣與初心
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內容簡介
★全球23國讀者搶讀
★勇奪Amazon商業傳記類排行榜TOP1
NIKE創辦人菲爾‧奈特唯一授權回憶錄，
躲在勾勾背後的人，首度公開他的故事。
24歲的瘋狂點子、向父親借50美元創業，
成就了年收超過300億美元的企業王國。
「就讓別人說我的想法瘋狂吧……繼續跑下去就對了！」
他毫無保留地寫下，創業路上的初心及勇氣，
最真實、深入的NIKE創業傳奇，首度解密！
這本回憶錄聚焦於NIKE創業初期（1962-1980），NIKE如何進化成全世界最具標誌性、最創新，也最賺錢的品牌。
當菲爾．奈特從史丹佛商學院畢業，年紀輕輕的他仍在摸索自己的未來與出路。他向父親借了50美元，開了一家公司，公司只有一個簡單使命：從日本進口高貴不貴的跑步鞋。他開著自己那輛普利矛斯勇士車，將鞋子塞在後車廂，在美西一站又一站地推銷鞋子，1963年進帳了8,000美元，而今他創立的NIKE年營業額已突破300億美元。在新創公司林立的時代，NIKE這家全球最大體育用品製造商可謂創業人士的標竿。NIKE知名的勾勾（swoosh）不僅是個商標，也代表魅力與影響力，是少數在全球家喻戶曉的商標之一。
但是這位勾勾背後的推手對外界而言一直是個謎。菲爾．奈特終於在這本讓人驚豔的回憶錄裡道出他的故事，全書筆觸低調、毫無保留、詼諧有趣、結構精巧。
本書一開頭就很經典：奈特走到人生的十字路口。他當時24歲，背著行囊壯遊世界，苦思人生幾個大哉問，最後決定不循常軌，踏上一條只屬於自己的道路。他放棄在大公司任職，決定另闢蹊徑，打造一個全然屬於自己、充滿活力、與眾不同的事業。
奈特在書中巨細靡遺道出一路上經歷的可怕風險、慘痛的挫敗、不留情的競爭對手。過程中數不清的人唱衰他、討厭他，還受銀行百般刁難，但他多次化險為夷，在關鍵時刻逆轉勝。最重要的是，他細數過程中建立的幾段深厚關係，這是NIKE的靈魂與精神的根基：他和暴躁易怒但充滿魅力的田徑教練比爾．鮑爾曼建立亦師亦友的情誼；和一群與社會格格不入、最懂鞋子的怪咖為伍，這些一起打天下的第一批員工沒多久都成了為勾勾癡狂的好兄弟。
這群人齊心合作，實現了激勵人心的大膽願景，堅信運動有救贖與改造的力量，合力打造了一個改變全世界的新品牌、新文化。
◎本書特色
1.一個迷茫的無名小子，如何闖出全世界知名的NIKE？
菲爾・奈特從小就愛跑，畢業後茫然地做過幾份工作，能讓他熱血的除了跑還是跑，他與大學田徑教練比爾・鮑爾曼，各拿500美金合開「藍帶體育用品公司」，找來一群和他一樣愛跑的瘋狂夥伴，攜手將運動精神傳遍世界。他的故事，是年輕人忠於自我、放膽打拚的典範。
2. 最富有卻最低調的隱形企業家，首本親筆回憶錄
隱身NIKE勾勾之後的世紀人物菲爾・奈特，首度現身幕前，毫無保留；讀者如親臨現場，看他起跑、竄起、跌跤、擺平競爭者（有時是被擺平）；從中看見他的初心、感染他的勇氣，也學他永遠朝標竿直跑。
3.一課品牌學：世界級品牌是怎麼創辦的？
身為全球頂尖品牌，改變每個人對運動定義的Nike傳奇，始於菲爾・奈特就讀商學院時一篇名為〈日本運動鞋公司，可以像日本照相機挑戰德國相機那樣，挑戰德國運動鞋嗎？〉論文。NIKE品牌的建立，就是他一步步完成腦海中市場藍圖的過程。對每個創業者、經營者都是無價的一課。
4從跑者變企業家，運動愛好者及業者必讀
曾是選手的菲爾・奈特，以不服輸的運動精神由日本運動鞋代理商→製造商→建立品牌→運動帝國，現在運動經營相關業者、跑者、運動員，鍛鍊心智必備。
5.菲爾・奈特給每個人的禮物→人人都能得到啟發
如果你是社會新鮮人，奈特領你壯遊世界、找到自己；如果你是小資創業者，他不藏私公開創業的方方面面（從選合夥人、找銀行貸款到取個響亮的名號，無所不談）；如果你是代理/貿易商，他磨利你的眼光、挖掘人所未見的市場；如果你是廣告人/行銷人，他帶你看懂「什麼是好廣告」（史上最強廣告與代言人，就由NIKE定義）；如果你是企業家，這是一堂億萬經營課；如果你正在找未來，看了他的故事，你會知道如何跑出自己的人生。
影音介紹
名人推薦
★《商業周刊》1494、1495期特別企劃報導
王秋雄（豐泰企業董事長／創辦人）
何培鈞（小鎮文創／天空的院子創辦人）
邱奕嘉（政大EMBA執行長）
吳寶春（世界麵包大師賽冠軍，吳寶春麵包店創辦人）
陳建州（黑人）（知名主持人、運動員、富邦勇士隊籃球隊副領隊）
馬克媽媽（親子圖文部落客）
張嘉哲（2012年倫敦奧運馬拉松國手）
游文人（中達電通董事總經理）
黃志靖（創略廣告公司總經理、創集團共同創辦人）
謝哲青（作家、節目主持人）─熱血推薦
◎各界好評
很難想像當初若沒有菲爾‧奈特的堅持，就不會有NIKE誕生，沒有了 NIKE，現在整個運動產業會是另一種不一樣的狀態。我想，最直接的影響就是不會如此蓬勃發展、具前瞻性、不斷尋求科技突破。這本書可以幫助更多的讀者， 菲爾‧奈特在人生過程中所碰到的困難與挑戰，可以適用於各行各業，我們能從中學習，一起追求卓越。Just Do It.
─陳建州（黑人）（知名主持人、運動員、富邦勇士隊籃球隊副領隊）
翻開這本書，彷彿菲爾‧奈特就在身邊侃侃而談，聊起最初的瘋狂讓他一路創辦全球知名品牌NIKE的故事。NIKE創辦人菲爾‧奈特不只製造商品，他還製造了讓人想要一直跑下去的動力。
─馬克媽媽（親子圖文部落客）
在 形而上的意義探究，每個人都是生命的跑者，在生命的康莊或崎嶇上馳騁中，有些人走上了平凡寧靜的道路完成旅程，有些人挑選了柳暗花明、起伏跌宕的山徑挑戰 自我，但只有極少數的人，會從慣性、常識主宰的世界突圍，衝出地圖的侷限，看見不一樣的天空。「Just do It」，正是超越規模與格局的第一步。
─謝哲青（作家、節目主持人）
◎國際名人推薦
一本出色的美國傳記，圍著一群打造NIKE王國的怪咖打轉，講這些人的運氣、膽識、技術、化腐朽為神奇的本事。這一切只能說是奇蹟，菲爾．奈特分享創業的精神以及創業可能遭遇的障礙，這些是非常寶貴的心得。我摺頁的地方多到不及備載。
─亞伯拉罕．佛吉斯（《雙生石》作者）
我自小就認識菲爾．奈特，但直到讀了這本行文優美、意外連連、坦露內心的傳記才真正認識他，對NIKE也是同樣心情。我是NIKE的愛用者，驕傲地穿NIKE，但讀了本書才了解每道勾勾所代表的創新、不敗、勝利是多麼得來不易。
─安卓．阿格西（《公開：阿格西自傳》作者）
本書是一位了不起英雄的人生歷程，詳述他的信念、無人能及的毅力、不凡、成功、挫敗、辛苦而得的智慧與愛。NIKE的存在是不折不扣的奇蹟。讀到最後一句，心裡充滿讚嘆。深受啟發，也對讀到本書心存感恩。
─莉莎．潔諾娃（《我想念我自己》、《歐布萊恩一家》作者）
菲爾．奈特帶著我們回到勾勾如「大爆炸」般誕生的原點，他憶及自己如何乞求刁難的銀行貸款給他，如何號召了一群與社會格格不入但聰明絕頂的怪咖，如何齊力打造了獨一無二甚至改寫企業模式的產品。本書啟發了每一位胸懷大夢的人。
─麥可．斯賓塞（2001年諾貝爾經濟學獎得主）
目錄
∣序章‧黎明∣
瘋狂點子
就讓別人說我的想法瘋狂吧……繼續跑下去就對了，永遠別停腳。
甚至連想都不要想，直到抵達那兒，千萬不要把過多注意力放在「那兒」是哪裡。不管碰到什麼，繼續跑下去就對了。
第1部分
現在，在這裡，你看到，你盡全力跑，卻仍然留在原位。如果想去別的地方，你得比跑得現在最少快一倍。
——路易斯‧卡洛爾（Lewis Carroll）
《愛麗絲鏡中奇遇》（Through the Looking-Glass）
∣第1章‧一九六二年∣
行，你去吧！
野雁群以整齊的Ｖ型隊伍飛行，因為帶頭的野雁擋掉風的阻力，後面的野雁只須用掉八成體力；所有跑者都懂這個道理，所以一馬當先的跑者總是最辛勞，並承受最大的風險。
∣第2章‧一九六三年∣
該做的事
人生裡的最佳時光離我而去了嗎？環遊世界是我人生……頂峰了嗎？
鴿子和泰國玉佛寺的佛祖一樣，沒有回應我。
∣第3章‧一九六四年∣
第一位合夥人、第一位員工
我不是在賣東西，而是我相信跑步。我相信，若大家每天跑個幾英里，世界會變得更好，我也相信這些鞋比一般跑步鞋更好。
∣第4章‧一九六五年∣
天生跑步魂
合夥人鮑爾曼從不停止實驗：
剖開鞋底、調製飲料、研發跑道……他是藍帶無法用數字衡量的資產。
∣第5章‧一九六六年∣
天字第一號業務員
世界上只有一個強森，夠漂泊、夠活力、夠賣力、夠瘋狂，
可以隨時動身搬到東岸，趕在鞋子運到之前抵達那裡。
∣第6章‧一九六七年∣
藍帶前進東岸
《慢跑》（Jogging）這本書狂賣一百萬冊，改變「跑步」這個字的意義。
跑步不再只是怪咖才會做的事。跑步幾乎等同──酷？
∣第7章‧一九六八年∣
會計學老師遇見帕克絲小姐
我告訴她，壓根不想為其他任何人工作。我想打造屬於我自己的東西，用手指著它說：我造就它。我認為這是可以讓生命有意義的唯一方式。她點點頭。
∣第8章‧一九六九∣
營運部經理伍德爾
坐輪椅的開車載著虎牌鞋到各高中和大學販賣，也許是浪費伍德爾的才能。
最適合他的工作是讓混亂局面恢復秩序，解決問題。這對他只是小事。
∣第9章‧一九七○∣
現金、現金、現金
我們收到更多的訂單，就需要更多的貸款，更多貸款，就會更難還清銀行貸款。
想公開發行股票換現金，卻一股都賣不出去……
∣第10章‧一九七一年∣
勾勾的名字
這個勾勾看起來像一個機翼，一人說。看起來像咻的一下快速移動，另一個人說。看起來像一名跑者跑走後可能留下的動感。我們一致同意，它看起來新鮮，新穎，但不知怎麼──古老，又歷久彌新。
∣第11 章‧一九七二年∣
獨立紀念日
我對一屋子的夥伴說：「我們別把跟鬼塚拆夥看作危機。讓我們把這視為重獲自由。這是我們的獨立紀念日。」
∣第12 章‧一九七三年∣
公共事務部全國主任
我們給普雷一張名片，上面印著公共事務部全國主任。
人們常瞇著眼問我那是什麼意思。「意思是他跑得很快。」我說。也意味他是我們贊助的第二個知名運動員。
∣第13 章‧一九七四年∣
我們的一分子
我們正試著創造一個品牌，但也要創造一種文化。我們在對抗順從、對抗無聊、對抗奴役。我們要推廣的不只是產品，還有一種概念──一種精神。
∣第14章‧一九七五（上）
序／導讀
導讀
在痴迷者與執著者的世界，奈特先生如是說
文／商業周刊出版部
一九六二年底，美國奧勒岡州一個二十四歲的青年人，向父親借了五十美元，跟日本的鬼塚株式會社訂了十二雙米白色跑鞋，將近一年後，他收到了，據他自己描述，那十二雙鞋「美呆了，美到連我在佛羅倫斯或巴黎所見的藝術品都不如」。
年輕人名叫菲爾•奈特，從代理銷售這十二雙日本鞋開始，五十一年後、超過半世紀的今天，他所創立的NIKE公司年營業額已超過三百億美元，全球員工六萬八千多人，代工廠與消費者遍世界，是全球第一名的運動用品大廠。長年神隱於外界，幾乎不受訪的奈特身價超過百億美元，已宣布要在今年退休，退休前，他出版了英文原名《SHOE DOG》的回憶錄，在全球賣出二十三國版權，包括此刻就在你手上的這一本。
所以，我們要讀一本人生勝利組的傳記嗎？在「成王敗寇」的商業世界中，我們還聽不夠成功者的「諄諄教誨」？
奈特先生給了我們一個意外。這本回憶錄本文結束在一九八○年十二月一日，隔天的二日是NIKE公開發行上市日，一股二十二美元。幾度拒絕上市提議後，奈特終於在這一天正式脫離十餘年跑三點半的日子，所有困苦相依的創業夥伴、家人鬆了口氣，而奈特卻告訴讀者，他覺得遺憾，他希望自己能重來一遍。
遺憾什麼？在商業與志業之間，在生命與事業之間，奈特如是而說。
這本回憶錄有如小說般，以讓讀者驚喜的坦誠、直白，陳述了美國鄉下一個跑不贏比賽、茫然的年輕人，如何痴迷於跑步、痴迷於運動，痴迷於一雙雙穿在運動員腳下的鞋子；他寫論文研究、學做會計師、兼差教書打工，住在堆滿鞋盒的房間，就為了維繫做運動鞋、賣運動鞋的生意。歷歷場景如在眼前。
奈特是二流的跑步選手，他的創業夥伴中，一個半身不遂、一個酗酒肥胖、一個只要有書讀萬事皆休，這個組合只有兩個字可形容：shoe dog，鞋痴，他們是迷戀跑步、迷戀運動、迷戀運動鞋，迷戀到令常人不解的團隊。
喔，還有一位，是奈特念大學的跑步教練，不斷瘋狂手工打造運動鞋給奈特試穿，因為他不夠頂尖，可以放心嘗試不擔心成績。你穿過鱈魚皮的鞋子嗎?鮑爾曼教練做過，NIKE的鬆餅鞋底就是他的發明。順帶一提，鮑爾曼還是美國奧運隊的教練，鮑爾曼鄙夷人們對運動的誤解，他認為，「只要你有身體，你就是運動員。」
奈特寫道：「鞋痴……是一種痴迷的狂熱，一個可辨別的心理障礙，關切鞋子的內底、襯裡、沿條、鉚釘和鞋面，到了不可思議的地步。但是，我懂。……」這份痴迷使人接受無休無止的工作、借錢借到顏面盡失、銀行刁難、廠商背叛、同業聯合打擊、政府興訟……書中以帶詩意的語言，描述出痴迷者、執著者非做不可、永無後路的堅定心意，描繪了創業者不斷被質疑、甚至造假、商業爭戰陰謀的細節。
NIKE代言人是運動世界中數一數二的明星，永遠的飛人喬丹（Michael Jordan）打下了NIKE基業的第一仗，老虎•伍茲（Tiger Woods）、約翰•馬克安諾（John McEnroe）、安卓•阿格西（Andre Agassi）、炙手可熱的「詹皇」雷霸龍‧詹姆斯（LeBron James）……歲月流離，奈特與他們各有交往，是生意也是情義，是運動員「英雄惜英雄」極特殊的企業情懷，在生命高低起伏時互勉度過。詹皇送了奈特一隻錶，上面刻著：謝謝對我賭一把。（With thanks for taking a chance on me.）
奈特先生如是說，是的，可以這麼說，對別人賭一把、對自己賭一把。他賭來了一個世界級企業和無數人的成敗人生。他在《一路玩到掛》（The Bucket List）的電影氣氛中，開始擬定七十六歲之後的遺願清單，還有很多想做、該做的事；他說，「這一切的一切絕非只是生意，永遠都不是。假如有朝一日真的變成純粹是生意，那就代表這門生意非常糟糕。」
五十餘年來，每個人也許都擁有過一雙名叫NIKE的運動鞋，但我們卻不知道在那個世界知名的勾勾之後，隱藏了這樣一段過往。
歡迎來到痴迷者、執著者的世界，歡迎來到讓人讀了會逐漸熱起心腸的人生。
這是兌現夢想的初心與勇氣的世界。
推薦序 我創新，因為我深信
文／政治大學經營管理碩士學程（EMBA）執行長 邱奕嘉
每個人的鞋櫃至少都有一雙NIKE球鞋；運動時尚的頭版永遠展示著NIKE最新的聯名款；攤開去年的財報，NIKE的市占率仍然穩居第一，收益也是一路長紅。究竟這一頁傳奇是如何寫下的？而一頁的傳奇又如何翻新再翻新，持續創造下一個市場上的傳奇？
菲爾‧奈特────NIKE創辦人────在本書中以第一人稱的方式，敘述NIKE公司發跡的過程。書中揭露許多不為人知的小故事，讓讀者一睹這個全世界最大運動用品帝國的成長祕密。有趣的是，即使現在的NIKE富可敵國，但它也跟一般公司一樣，經歷過創業失敗的風險，也面臨過競爭威脅的挑戰。但創辦人堅持創業初心，一路挺進到現在。
這樣的撰寫風格與內容，使得本書不像是一本商業管理書，倒像是一本勵志的創業故事。讀者看不到策略經營、行銷作為等專業術語與相關分析研究，卻可以透過許多故事，了解創辦人的信念與理想，在平實的文字中、在公司的日常中，他反覆驗證的關鍵字就是創業成功的第一條：創業熱情。
創業熱情為什麼是第一條？因為對照創業的高風險與高失敗率，它並不是一個最好的賺錢管道；若再計算創業家所投注的工時與精力，它更不是一個最佳的投資機會。若僅僅是為了投資賺錢而創業，結果可能會讓許多人失望。
從表面上看來，創業好像是在開創一個新事業。其實成功的創業家，往往是透過創業，把內心的信念化為外在實際的行動，具體落實心中的「相信」。這樣的過程中，有許多的「變」與「不變」：創業家必須因應外在競爭態勢的改變，不斷調整策略思維與經營模式；也要在風起雲湧的競爭中，保有創業初心。在變與不變的兩個極端，執兩用中才是經營的最大挑戰。所以，創業家不只是在「新」創一個事業，也是在「原」創自我。
因此，在創業之前，創業家除了要能找到新的機會、資源、人脈等，更需要先問問自己：相信什麼？這個「相信」才是未來面對各種挑戰的中心支柱。缺少了這個「相信」，抑或是相信的不夠堅定，都可能因為接踵而至的挑戰裹足不前。
倘若你的「相信」已經成形！恭喜你，請務必堅守信念；
倘若你仍迷惘惶惑、前路茫茫！提醒你，請重新整理初衷。
堅守理念的創業家，這本書就是激勵你前進的鼓聲；摸索前路的創業家，這本書就是釐清個人思緒的指引。透過NIKE創辦人的第一手心路歷程，重新檢視他當初所面臨的各種創業抉擇，你可以澄清並修正自己的「相信」，找出原創的自我，而非僅是蠻幹瞎闖、隨波逐流。創新來自於內在敢與眾不同、堅持理想的驅動力，這股能量可以因為前人的典範而更加有力，可以因為前人的借鑑而更加集中，期許台灣的企業主與創業家們，秉持著原創精神，走出一條創新之路。
推薦序 忘了自己，才能看清自己
文／世界麵包大師賽冠軍，吳寶春麵包店創辦人 吳寶春
為了寫這本書的推薦文，我盡可能閱讀內容，理解NIKE這麼大的世界品牌，究竟是怎樣創造出來的。讀完後心裡滿激動，我想，書出版後，我一定要細細、認真再體會一遍這樣的人生故事。
二十多年前，我首度北上，朋友陪我到已經現被拆除的西門町中華商場二樓，我想買雙鞋穿回家見媽媽。麵包師傅的標準鞋就是藍白拖，工作穿、下工穿，我還穿到台北逛街。
我看上鞋架上一雙白鞋，很白，有一個特殊的標誌在上面，像彎月，又像閃電，滿好看的。跟老闆說要試穿，他看了看我的腳，走到後面去，接著拿出兩個塑膠袋，要我套在腳上才可以試穿。
我愣了一下，低下頭看了看自己的腳。是啊，一雙這麼髒的腳跟一雙這麼白的鞋……
二十多年過去，我至今忘不了這件事。我買了人生第一雙球鞋，雙腳套著塑膠袋試穿才買的，到很後頭才知道那個閃電、還是彎月叫做logo，我當時既然買得起這樣的鞋，那就不知道純白的那雙NIKE是真貨還是仿冒品了。
NIKE這麼大的公司，卻是創辦人奈特借了爸爸的五十元美金開始的。他二十四歲邊打工邊旅行去了香港，看到殘破的景象很沮喪，站在維多利亞公園山頂，遠遠望著聽說更貧窮的中國卻去不了，他想像著那裡有十億人、二十億隻腳；有一天，總有一天，他可以做點什麼……
一九九六年九月，我在日本B&C雜誌上看到日本麵包師傅師得到世界麵包大賽冠軍的照片。我想像，有一天，總有一天，我希望自己也可以登在這本雜誌上，成為世界比賽冠軍。同事們勸我，人生要踏實，不要東想西想，多賺點錢，照顧家庭、買房子，比賽當不了飯吃。
二○○八年七月，我贏得比賽的照片登在B&C雜誌上，已經過了十二年。比賽前，我的戶頭從來沒有超過二、三十萬存款。贏了比賽、四十歲創業前，扣掉照顧家人等等開銷後，存款也沒高過百萬。為了去日本找師傅學，我買書、買材料、上課，一趟五天、七天的學習，要存上一整年錢才能成行。同事、朋友、家人是真的擔心、關心，甚至生氣，他們不明白，我到底想追求什麼。
時間已經過去五年、十年，說自己一直不擔心、不難過，一直樂觀追求夢想是騙人的。人生走到一半，真是一步一腳印，再大的成績都從最小的地方做起。奈特不是賣鞋，他關心的，是穿鞋的人；在五十年前，他就關心顧客的需求，一直改良產品，在心裡決定了NIKE的未來，一直往那個目標走去，即使面臨破產、訴訟、對手阻撓、環境不友善，他都沒有忘記二十四歲時立下的志願。
我身為麵包師傅，也體會到我不是賣麵包，我關心的是吃麵包的人。吃進嘴裡的食物，有太多消費者看不見的細節。消費者愈看不見，比如清潔衛生，我們愈要關注堅持，這是我們的誠意，總有一天客戶會了解的。很多工作者也許覺得這些要求很麻煩，很費事，但身在服務業，我最大的體會是，一般人覺得很麻煩的，經常就是客人需要的。我們是服務、照顧客人，不只是那個麵包，或是賣那個麵包的幾張鈔票。
所以，我在《跑出全世界的人》這本書裡，感受到共鳴，感受到萬丈高樓平地起、真誠的熱情人生。不急著吃棉花糖的小孩，總會顯現存在的價值，只要我們一直記得反省確立自己的夢想，不能輸在那臨門一腳。自己都不相信自己，是沒辦法要別人來相信、支持我們的。
希望年輕的朋友一起來讀這本書，不管世界多變化，人心人情怎麼來去，生命的價值都是我們自己的，也要由自己認真守護。奈特在書裡重複講了幾次這句話：「忘了自己，才能看清自己。」我感同身受，這是要經歷多少事情才能有這樣的領悟。我小時候讀書不多，長大明白了，拚命想辦法補功課，學習是既甜美收穫又孤單寂寞的過程。忘了自己，拚命努力，我們就會漸漸認清自己的使命。
試閱
勾勾的名字
這個勾勾看起來像一個機翼，一人說。
看起來像咻的一下快速移動，另一個人說。
看起來像一名跑者跑走後可能留下的動感。
我們一致同意，它看起來新鮮，新穎，但不知怎麼──古老，又歷久彌新。
找到替代鬼塚的鞋子來源。腦海突然一閃而過，我聽說瓜達拉哈拉有一家工廠，一九六八年墨西哥奧運會期間，愛迪達曾在這間工廠製造鞋子，涉嫌藉此逃避墨西哥關稅。印象中，這些鞋子品質不錯。於是我安排和這間工廠的經理碰面。
雖然這家工廠位在墨西哥中部，名字卻叫「加拿大」。我馬上問經理原因。對方說，他們選擇這個名字，是因為它聽起來是外來的，具有異國情調。我大笑。「加拿大」？異國情調？可笑的感覺更多於異國情調，何況這個名字容易讓人產生混淆。位於邊界以南的一家工廠，竟以邊界以北的國家命名。
好吧。我不在意。實地參觀這個地方，清查他們目前庫存的鞋子種類，審視他們的皮革室之後，我留下了深刻印象。工廠寬敞、乾淨，經營得滿好。此外，它有愛迪達背書。我告訴他們我想下訂單。三千雙皮革製足球鞋，我計畫以美式足球鞋出售。工廠老闆問我品牌名稱。我告知，晚點回覆他們。
他們遞給我一份合約。看著虛線上方寫著我的名字。筆拿在手上，我遲疑一下。桌上明擺著一個問題。這有違反我與鬼塚的買賣合約嗎？嚴格來說，沒有。我和鬼塚的買賣合約載明，我只能進口鬼塚的田徑鞋，不准進口別家的；沒有明文規定不禁止進口別家的足球鞋。因此我知道與「加拿大」的這份合約，並不違反我與鬼塚買賣合約的字面條文，但合約精神呢？
半年以前我絕對不會這麼做。可是現在情況不同。鬼塚已經違反我們的合約精神，讓我飽受折磨，所以我拿掉筆蓋，馬上簽約。我和「加拿大」簽訂合約，然後去吃墨西哥菜。
接下來要設計識別標誌。我的新足球鞋需要與愛迪達和鬼塚運動鞋側身的條紋標誌有所區別。我想到那個在波特蘭州立大學遇見的年輕藝術家。她叫什麼名字？哦，對了，卡洛琳．戴維森。她到過辦公室很多次，做宣傳冊和廣告稿。當我回到俄勒岡州，我請她再到辦公室一趟，因為我們需要一個標誌。「什麼樣的？」她問。「我不知道，」我回答說。「那我要好好想一想，」她接著說。「要能喚起運動的感覺，」我這麼說。「運動，」她用不太肯定的語氣說。
她一臉疑惑。當然，她會疑惑，我是隨口亂說的。我不確定那是我想要的。我不是藝術家。我給她看我下訂的足球鞋，我說：就是這個。我們需要為這個做識別標誌。
她說，她試試看。
運動，她喃喃自語，然後離開我的辦公室。運動。
兩週後，她帶來了一組草圖。草圖上是同一個主題，做各種變化，而主題似乎是……肥閃電？胖嘟嘟的打勾符號？病態肥胖的潦草字跡？她的設計的確喚起運動的感覺，但也讓人產生動暈症。我沒有一個中意的。我挑出幾個可能還有點希望的，要求她就這些再做些修改。
過了幾天──還是幾週？──卡洛琳回來，在會議桌上攤開第二個系列草圖。她還掛了幾個在牆上。她根據原來的主題，做了幾十種變化，但下筆更寫意。這些圖案設計得更好，更接近我想要的。
伍德爾與我和其他幾個人仔細端詳。我記得強森也在，他為什麼離開韋爾斯利，我不記得了。我們的看法漸趨一致。我們喜歡…這個…稍微多一點。
它看起來像一個機翼，我們其中一人如此說。
它看起來像咻的一下快速移動，另一個人說。
它看起來像一名跑者跑走後可能留下的動感。
我們一致同意，它看起來新鮮，新穎，但不知怎麼──古老，又歷久彌新。
卡洛琳花了很多時間設計，我們致上最深的謝意，並給她一張三十五美元的支票，然後讓她回去。
她離開後，我們繼續坐著，盯著這一個標誌，這算是我們選出來的，算是一種默許。「感覺還滿搶眼的，」強森說。伍德爾附議。我皺起眉頭，搔了搔臉頰。「你們比我喜歡它，」我說。「但我們沒時間了。不行也得行。」 「你不喜歡嗎？」伍德爾問道。
我嘆了口氣。「我不喜歡。也許以後會慢慢喜歡。」
我們把它送到「加拿大」。
現在，我們只需要想一個品牌名字來搭配這個我不喜歡的標誌。在接下來的幾天，我們討論幾十個名字，篩選到最後剩下兩個。
獵鷹。
和六度空間。
我偏好後者，因為這是我想出來的。伍德爾和其他人告訴我說，這個名字糟糕透頂，既不琅琅上口，也沒有什麼含意。
我們對公司所有員工進行調查。秘書、會計、業務代表、零售店職員，檔案管理員以及倉庫工人，我們要求每個人至少提一個建議。我向大家宣布，福特汽車剛剛花了兩百萬美元，聘請一一家一流的顧問公司為其新車款命名，於是「翼虎」（Maveric）誕生。「我們沒有兩百萬美元，可是我們有五十個聰明的人，我們取的名字不會比『翼虎』差」。
與福特不同，我們有最後期限。「加拿大」將在那個星期五開始生產鞋子。
一小時又一小時的爭執和吼叫，辯論這個名字或那個名字的優點。有人喜歡博克建議的「孟加拉」（Bengal）。也有人說，唯一可能出線的名字是禿鷹。我氣沖沖，發牢騷。「動物的名字，」我怒道。「動物的名字！幾乎森林裡的每種動物，我們都考慮過了。一定要動物嗎？」
我一再遊說，希望大家支持「六度空間」。我的員工則一再告訴我，那是言語無法形容的糟糕。
我忘了是誰，反正有人一針見血，下了結論。「這些名字全都……爛死了。」我認為可能是強森說的，但所有的文件記載，他那時已經離開，返回韋爾斯利。 有一天晚上，夜已深，我們大家都累了，很不耐煩。如果我再聽到一個動物的名字，會從窗戶跳出去。我們說，明天又是新的一天，慢慢走出辦公室，開車回家吧。
我回家後坐在我的躺椅上。左思右想。獵鷹？孟加拉？其他人說的名字？還有別的嗎？
決定的日子來臨。「加拿大」已經開始生產鞋子，樣品準備好送往日本，但在出貨前，我們需要選一個名字。另外，我們要配合出貨時間，刊登雜誌廣告，平面設計師需要知道廣告中使用什麼名字。最後，我們得向美國專利局提交申請文件。
伍德爾坐輪椅進了我的辦公室。「時間到了，」他說。
我揉了揉自己的眼睛。「我知道。」
「什麼名字？」
「我不知道。」
我頭痛欲裂。現在所有的名字全都在腦中擠成一團。獵鷹孟加拉六度空間 （falconbengaldimensionsix）。
「還有……一個建議，」伍德爾說。
「誰提的？」
「強森今天早上打電話來說的第一件事，」他說。「顯然，他昨晚夢見了一個新名字。」
我略顯驚訝。「夢見？」
「他是認真的，」伍德爾說。 「他一直是認真的。」
「他說，半夜他突然從床上坐了起來，看到這個名字出現在眼前，」伍德爾說。
「什麼名字？」我問，做好心理準備。
「耐吉」（Nike）。
「咦？」
「耐吉」。
「把它拼出來。」
「N-I-K-E，」伍德爾這麼說。
我把它寫在一本黃色的便條紙上。
希臘的勝利女神，雅典衛城，帕德嫩神廟。前塵往事瞬間閃過。
「我們沒時間了，」我說。「耐吉。獵鷹。或者六度空間。」
「每個人都討厭六度空間」。
「除了我。」
他皺著眉。「由你決定。」
他走了。我在便條紙上塗鴉。寫了又畫掉。滴答，滴答。
我需要發電報給工廠──現在。 我討厭倉促地做決策，而那陣子都我似乎都在做這樣的事。我望著天花板。給自己兩分鐘，仔細琢磨不同的選項，然後穿過走廊，走到電報機前面。我坐下之前，再給自己三分鐘時間。我勉強發出這則訊息。新的品牌名稱是……
很多事情在我的腦袋裡打轉，自覺地，不自覺地。首先，強森曾經指出，似乎所有經典品牌──高樂氏、舒潔、全錄──都有簡短的名字。兩個音節或更少。唸起來鏗鏘有力，有K或X之類的字母，不容易忘記。這一切都有意義。這講的就是耐吉（Nike）。
另外，Nike是勝利女神，我喜歡。我心想，還有什麼比勝利更重要？
我內心深處響起邱吉爾的名言。你問，我們的目標是什麼？我會用一個詞來回答，那就是勝利。
我可能想起授與所有第二次世界大戰退伍軍人的勝利獎章。勝利獎章是銅質獎章，正面為雅典娜勝利女神（Athena Nike）手持斷劍。我可能有想到。有時候我相信我有想到，但最後我真的不知道是什麼促使我做出這個決定。
是運氣？是直覺？還是某種內心的呼喚？
是的。
「你的決定是什麼？」到最後，伍德爾問我。
「耐吉，」我含糊地說。「嗯，」他說。「是的，我知道。」我說。「也許以後我們會喜歡上它，」他說。
也許。
我與日商岩井嶄新的關係充滿希望，但它是全新的開始，誰敢預測以後的演變？ 我一度以為與鬼塚的關係大有可為，結果說斷就斷。日商岩井挹注我現金，我不能因此自滿。我需要盡可能開闢現金來源。 因此又回頭思索公開發行股票籌措資金的可行性。我認為我受不了第二次公開發行案失敗帶來的失望，所以我跟海耶斯悉心規畫，確保這次能夠成功。我們認為，第一次辦理股票公開發行時，企圖心不夠。這一次，我們不自己銷售。這一次，我們聘請一位衝勁十足的推銷員。
另外，我們決定不發行股票，改成發行可轉換公司債。如果商場真的是沒有子彈的戰場，那麼可轉換公司債就是戰爭債券。民眾貸款給你，你給他們準股票，投資在你的……理想。這種債券類似股票，公司強烈鼓勵債券持有人持有五年。之後，債券可以轉換成普通股股票，或者拿回本金和利息。
有了新的規畫，又有賣力的推銷員，一九七一年六月我們宣布，「藍帶」將發行二十萬股的可轉換公司債券，轉換價格為每股一美元，而這一次銷售快速。率先認購的人當中有我的朋友卡列，他毫不猶豫地大手筆開了一張一萬美元支票認購。
「巴克，」他說，「我從一開始就挺你，我挺你到底。」
「加拿大」真令人失望。這間工廠生產的皮革足球鞋外表漂亮，但在寒冷的天氣會自行裂開。一間名為「加拿大」的工廠製造的鞋，居然無法耐受寒冷，真夠諷刺的。也許又是我們的錯，我們把足球鞋當成美式足球賣。也許是我們自找的。
那個球季看到聖母大學的美式足球隊四分衛，穿了一雙耐吉球鞋跑進南灣（South Bend）神聖的球場，我內心一陣悸動，直到這雙耐吉球鞋解體（就像那一年這群愛爾蘭裔球員的表現。）因此我們的首要任務，是要找到一家能夠製造更堅固、適用各種天候的鞋子。
日商岩井說，他們可以提供幫助。他們很樂意提供幫助。他們正在強化商品部門，所以湯姆擁有大量有關世界各地工廠的訊息。他最近還聘請了一位顧問，一位真正的鞋業奇才，喬納斯．桑特（Jonas Center）的門生。
我從來沒有聽說過桑特這個人，但湯姆向我保證這個男人是真正、徹頭徹尾的「鞋狗」。我聽說過這個名詞幾次。「鞋狗」指的是全心投入鞋子製造、銷售、購買或設計的人。與鞋子終身為伍的人，會愉悅地使用這個詞，描述其他同樣在鞋子這一行，孜孜矻矻打拚一輩子的男男女女。他們腦子想的，嘴巴談的，除了鞋子沒有別的。這是一種痴迷的狂熱，一個可辨別的心理障礙，關切鞋子的內底、大底、襯裡、沿條、鉚釘和鞋面，到了不可思議的地步。但是，我懂。一般人每天走七千五百步，漫長的人生累積下來有二億七千四百萬步，相當於繞地球六圈。在我看來，鞋狗只是想要成為那段旅程的一部分。鞋子是他們與人類連結的方式。鞋狗認為，有什麼連結方式，會比優化每個人連接地球表面的樞紐更好？
我立刻為這些可憐人感到同情。我想知道在我的旅途中遇過多少這樣的人。
就在那時候，市面上湧現愛迪達運動鞋的仿冒品，桑特掀起這波狂潮。顯然他是山寨王。他也對亞洲鞋業合法貿易瞭若指掌──工廠、進口與出口。他已經協助日本第一大貿易公司三菱（Mitsubishi）設立一個鞋類部門。日商岩井因為各種原因，無法僱用桑特本人，所以他們僱用桑特的門生、嫻熟鞋業的「索爾」（Sole）。
「真的？」我說。「一個買賣鞋子的叫索爾（Sole有鞋底的意思）？」在會見索爾之前，在與日商岩井關係更進一步之前，我開始擔心自己正步入另一個陷阱。如果我和日商岩井合作，我會很快會因為錢而喜歡上他們。如果他們也成為我們的所有鞋子的來源，我會比以前跟鬼塚合作的時候更加脆弱。如果他們和鬼塚一樣翻臉不認人，我的公司就要吹熄燈號了。
在鮑爾曼的建議下，我和賈夸討論此事，他了解這個難題。有點棘手，他說。他不知道該怎麼建議。但他知道有人可以。他的妻舅查克．羅賓森（Chuck Robinson）是馬爾科納礦業（Marcona Mining）公司執行長。這家礦業公司在世界各地都有合資企業。日本八大貿易公司每一家都和馬爾科納至少一個礦場有夥伴關係，所以查克可以說是西方國家與這些人做生意的專家。
我以詭詐手段取得和查克在他位於舊金山的辦公室會面機會。我從進門的那一刻，就深受震懾。我迫不急待想看他的辦公室有多大──比我的房子還大，以及景觀。他的辦公室窗口俯瞰整個舊金山灣，巨大的油輪緩緩從世界各大港口駛進駛出。牆上排列著馬爾科納的油輪船隊模型，其油輪載運煤礦和其他礦物到地球每一個角落。只有權勢極大和才智過人的人，才能統御這樣一個堡壘。 我說明來意，講得結結巴巴，查克仍然很快明白我的意思。他把我的情況簡化成令人信服的要點。「如果日本貿易公司從第一天開始就了解遊戲規則，」他說，「他們將成為你的最佳合作夥伴」。
我放心大膽的去找湯姆，告訴他遊戲規則。「永遠不能碰我公司的股權。」
他回他的辦公室，跟幾個人商量。他回來時說：「沒問題。不然這樣好了。我們抽成四％，像產品加價一樣。除此之外，還要依市場利率計息。」
我點頭答應。
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