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內容簡介
那些難以忘懷的音樂及它的故事。
為什麼宮崎駿的「風起」、香奈兒的「5號香水」、村上書樹的「1Q84」、冠軍的麵包師傅，會選擇使用那些古典音樂？
戀愛、悲傷、痛苦、心碎、感人、惆悵
窺見古典音樂鮮為人知的故事，走進那段音樂的美好時代
音樂，無所不在。
在我們的生活中，時常被古典音樂圍繞著，有時在廣告曲中聽見幾小節的蕭邦鋼琴協奏曲慢板樂章，在電影中聽到舒伯特的冬之旅，或是在奧運中聽見優美的拉赫曼尼諾夫《第二號鋼琴協奏曲》，儘管只有幾分鐘，卻帶領我們進入到一段美好的時間氛圍。
本書以美麗的文字，在生活中所遇到的不同層面，細述古典音樂的故事。每一篇都像是一首精采的樂曲，偶爾你可以讀見愛國音樂家的悲傷，有時你可以看見音樂家激烈的愛情，以及他們是如何珍惜每個一「值得」的時光，才讓我們現在可以享受到這些經典。
這些音樂故事，讓我們能對聆聽古典音樂時多一份感受，讓每個音符細節都能成為一個深刻的情感表達，久久不能忘懷。
S’amuse bien! （請好好享受）
音樂vs人生、愛情、心靈、旅行、愛。
※Melomane（法文），意思是「熱愛音樂的人」。
本書特色
※以平易近人的文字帶讀者進入神祕的古典音樂世界，一窺音樂家有趣的音樂故事。
※書中收錄多位熟知的音樂家，有巴哈、白遼士、貝多芬、蕭邦、李斯特、舒曼、孟德爾頌……等等。
※除了音樂故事，並記錄作者的音樂事件軌跡，有書、有音樂作品，可以讓讀者更容易找得合適的書和CD欣賞。
名人推薦
名人推薦
苗許愛貞 聲樂家
唐薇 國際書展執行長
胡蘭 蒙特梭利幼兒園園長
張瑀真 台南藝術大學應用音樂系專任教授
──愛樂推薦
目錄
序
ch1.音樂vs.人生
無憂城Gemütlich sein……
華麗與珍貴Glamorous and Precious
水的那一方 La Source
第七百個禮物 Bon Anniversaire！
雷諾瓦愛唱歌 J’aime la musique aussi……Renoir
蒙田大道十五號 Ave Montaigne 15
就這麼一次 Es gibt nur einmal
ch2. 音樂vs.心靈
希望La speranza
熱烈的掌聲Standing Ovation
在一百分之外 Everything , and more…
人生三願 Three Wishes of Mr Carnegie
冰上的莎士比亞 Shakespeare on ice
艾可先生的蕭邦回憶 Chopin’s echo…
新時代的觀眾 Knowladgeable Fans
鋼琴的心聲 A broken heart
雙B物語 Bach vs Bradbury
ch3. 音樂vs.文學
「信」迷 Lettre d’amour
奧古斯都的願望A Midnight Wish
只有愛Aimer……
一場金色的夢 Ein Traum
早晨的把竿 Le bonheur
法蘭德斯，不如歸去 Tot zien！
門與天花板的故事 Door and Bouquet
愛情的力量Love is merely imagination
美好時代的餘音繞樑Schubert and Zweig,hand in hand
愛的故事 J’aime les histoires d’amour
ch4. 音樂vs.旅行
山頂的放空Climb every mountain
勇往直前Ich grolle nicht…
感恩之旅Nehmt meinem Dark
英倫恩師The Portrait of an English Gentleman
回到文藝復興 Renaissance Revisited
樹林裡的音樂物語Le foret
ch5. 音樂vs.愛
愛之頌 L'hymne a l'amour
不朽的香味 La parfum impérissable
北國之舞 The dance of love
名揚四海Fame
存在的想像盛宴 Cogito,ergo sum
一位歐洲人的思鄉 Heimweh
感謝
序／導讀
自序
Melomane愛樂朗讀
Melomane是約三十年前第一次到歐洲比賽時，不斷聽到在電台與電視裡，評論家一直提到的法文字，意思是「熱愛音樂的人」。
從開始主持古典音樂電台的節目，同時也被報章雜誌邀稿寫文章，通常他們都讓我自己發揮，於是造成我腦子天馬行空的習慣(或是本性？)。愛樂朗讀Melomane是近幾年來我在不同雜誌裡寫的文章，因為有的是專欄文章，也給自己養成了定期寫作的習慣，因此生活相對有著無限的壓力，也就是每天做每件事都要有一個目的：為文章找內容。還好每次寫完就「紓壓」了，不是那種交差的感覺，而是多了一種沒有虛度光陰的存在感，因為「寫作」對我來說就像生活樂曲中的休止符， 休止符出現時，是樂曲呼吸的時候，但樂曲並沒有停止，而呼吸是絕對必要的，要呼吸樂曲才能繼續進行。
真正第一次覺得文學與音樂無法分開，是閱讀法國浪漫派作曲家白遼士的回憶錄。
到美國念書時，因為要跟學校樂團演唱白遼士的「夏夜」, 那對我來說真是里程碑，我除了將法文歌詞念得幾千遍、幾萬次，聽了所有聲樂家演唱的版本，總覺得跟作曲家還是有距離，這樣我身為一位亞洲人站在舞台上，除了讓聽眾覺得新奇之外，是根本沒有任何說服力。一位學長跟我說 ：你一定要看白遼士自己寫的傳記，你的詮釋將會更加的深刻。於是我到了學校四樓的圖書館，從第一頁白遼士引用莎士比亞馬克白最後獨白的前言開始，就被這位作曲家的文字吸引住,，之後到巴黎住的那一年，每天就是以手寫將白遼士的回憶錄翻譯成中文，當成是自己在巴黎的作業。那是九零年代，沒有電話、電視、電腦，只有鋼琴跟書桌，甚至那時我也不知道海明威跟褚威格都曾在巴黎也住過一年，從此這個花都回憶，真的像海明威先生說的：再也沒有離開過我……。
胡適先生在四十自述中，鼓勵所有他的朋友都要寫傳記，當然他是時代的偉人，他的傳記對我們而言有很大的價值，讓我這種沒有經過戰爭大時代的人，能從他的文字中體會他們為後人做的奮鬥，尤其他要出國前寫的那段話：我就這樣出門去了，向那不可知的人海裡去尋找我自己的教育與生活。孤零零的一個小孩子，所有的防身之具只是一個慈母的愛，一點用功的習慣，和一點點懷疑的傾向。
而我，只有一個：傻膽（閩南語）。
在巴黎的第一天，我走出地鐵站，看著天空，心想：我真的只有一個人。
接下來的日子，還好，有白遼士。而白遼士的書中有貝多芬、蕭邦、李斯特、舒曼、孟德爾頌、還有好多人。他們伴著我的，不是只有音樂、還有加上豐富的文學，耀眼的美術，莊嚴的建築，還有對生命的熱情。
幾乎每篇文章後面，會有內容中提到的書跟CD封面，它們都是我的良師益友，這本書也是我對他們的感謝。
希望這本愛樂朗讀，讓您也成為Melomane.
Zoe, X’Mas 2016
試閱
Melomane是約三十年前第一次到歐洲比賽時，不斷聽到在電台與電視裡，評論家一直提到的法文字，意思是「熱愛音樂的人」。
從開始主持古典音樂電台的節目，同時也被報章雜誌邀稿寫文章，通常他們都讓我自己發揮，於是造成我腦子天馬行空的習慣(或是本性？)。愛樂朗讀Melomane是近幾年來我在不同雜誌裡寫的文章，因為有的是專欄文章，也給自己養成了定期寫作的習慣，因此生活相對有著無限的壓力，也就是每天做每件事都要有一個目的：為文章找內容。還好每次寫完就「紓壓」了，不是那種交差的感覺，而是多了一種沒有虛度光陰的存在感，因為「寫作」對我來說就像生活樂曲中的休止符， 休止符出現時，是樂曲呼吸的時候，但樂曲並沒有停止，而呼吸是絕對必要的，要呼吸樂曲才能繼續進行。
真正第一次覺得文學與音樂無法分開，是閱讀法國浪漫派作曲家白遼士的回憶錄。
到美國念書時，因為要跟學校樂團演唱白遼士的「夏夜」, 那對我來說真是里程碑，我除了將法文歌詞念得幾千遍、幾萬次，聽了所有聲樂家演唱的版本，總覺得跟作曲家還是有距離，這樣我身為一位亞洲人站在舞台上，除了讓聽眾覺得新奇之外，是根本沒有任何說服力。一位學長跟我說 ：你一定要看白遼士自己寫的傳記，你的詮釋將會更加的深刻。於是我到了學校四樓的圖書館，從第一頁白遼士引用莎士比亞馬克白最後獨白的前言開始，就被這位作曲家的文字吸引住,，之後到巴黎住的那一年，每天就是以手寫將白遼士的回憶錄翻譯成中文，當成是自己在巴黎的作業。那是九零年代，沒有電話、電視、電腦，只有鋼琴跟書桌，甚至那時我也不知道海明威跟褚威格都曾在巴黎也住過一年，從此這個花都回憶，真的像海明威先生說的：再也沒有離開過我……。
胡適先生在四十自述中，鼓勵所有他的朋友都要寫傳記，當然他是時代的偉人，他的傳記對我們而言有很大的價值，讓我這種沒有經過戰爭大時代的人，能從他的文字中體會他們為後人做的奮鬥，尤其他要出國前寫的那段話：我就這樣出門去了，向那不可知的人海裡去尋找我自己的教育與生活。孤零零的一個小孩子，所有的防身之具只是一個慈母的愛，一點用功的習慣，和一點點懷疑的傾向。
而我，只有一個：傻膽（閩南語）。
在巴黎的第一天，我走出地鐵站，看著天空，心想：我真的只有一個人。
接下來的日子，還好，有白遼士。而白遼士的書中有貝多芬、蕭邦、李斯特、舒曼、孟德爾頌、還有好多人。他們伴著我的，不是只有音樂、還有加上豐富的文學，耀眼的美術，莊嚴的建築，還有對生命的熱情。
幾乎每篇文章後面，會有內容中提到的書跟CD封面，它們都是我的良師益友，這本書也是我對他們的感謝。
希望這本愛樂朗讀，讓您也成為Melomane.
Zoe, X’Mas 2016
前言
氛圍對了，你會從不想要變好需要
各位是否曾有這樣的經驗：明明手頭沒有預算，眼見喜歡的東西擺在貨架上，卻還是二話不說的出手了；儘管店家沒有提供任何折扣，你也照買不誤，甚至連殺價都免了，直接以原價購入。奇妙的是，你不但沒有半點悔意，反而還覺得很開心。
甚至，當周遭的人開口問：「你怎麼會突然想買這種東西？」你還會下意識的自圓其說：「哎呀，這東西我很早之前就想買了。」
不論你買的東西是什麼（小至超商販售的口香糖，大至百萬豪華名車），應該每個人都有過這種經驗吧？為什麼明明完全不想要，最後卻還是毫不在意的以原價買下商品呢？其實，這中間有祕密存在——那就是「購物的氛圍」。
在接觸到那種氛圍之前，你完全不想要；卻在進入那個情境後，你突然變得好需要。
最容易理解的範例，就是電影院的爆米花。
電影院的爆米花特貴，卻賣特好
電影院販售的爆米花，少說300日圓（約新臺幣83元）起跳，大桶的則要500百日圓（約新臺幣139元）。所謂爆米花，是持續翻炒玉米種子，使之爆開、膨脹成海綿狀的零食。據說玉米種子的膨脹率約有20至30倍，所以即使是大桶的爆米花，使用的玉米種子也可能很少。
單就利潤來看，對賣方而言，爆米花是非常暴利的商品；但對買家來說，卻是相當昂貴的消費。然而，許多電影院前，還是可以看到排隊購買爆米花的長龍。就連我這種平常不太買爆米花的人也不例外，任何人只要走進電影院，就會不由自主的想買爆米花。
為什麼會有這麼不可思議的行為？因為販售爆米花的電影院，巧妙運用了人類心理，打造出「到這裡來就非買這個不可」的購物氛圍。
氣氛有兩種、顧客分三種
那麼，所謂的購物氛圍到底是什麼？我簡單分成兩類，幫助大家理解。
第一類是讓人想掏出荷包的「緩和氛圍」；第二類是使人想勒緊荷包的「緊繃氛圍」。另一方面，我們也可將顧客依照同步偏誤（Syncing Bias）程度的差別，分成以下三種：
1自燃客：一接觸購物氛圍，便立刻陷入其中、配合度最高。
2可燃客：因持續（或反覆）沉浸在購物氛圍，而漸漸受到影響。
3不燃客：完全不受氛圍影響，會根據經濟合理性冷靜判斷。
用垃圾分類的「可燃與不可燃」來比喻，是不是比較容易了解顧客的購物心理了？就拿前面的電影院話題為例，當身邊的朋友說：「不知道為什麼，每次來到電影院，就會想吃爆米花。」你若馬上呼應：「對啊。買一桶吧！」那麼，你就屬於馬上能和旁人同步的自燃客。
至於可燃客，並不會單純因為朋友說的話，而立刻產生購買意願。而是直到進了電影院，看到很多人大口吃著爆米花、或是聞到爆米花的香味後，才逐漸受到影響，進而產生「都到電影院了，不吃爆米花也說不過去」的念頭。
儘管朋友極力勸說，周遭的人也都人手一桶爆米花，卻仍然不為所動的人，就是不燃客。雖然這種類型的人本身未必討厭爆米花，卻會因為「就份量來說，電影院的爆米花根本是天價，一點都不划算」，或因為「我沒有特別想吃」（以自身需求為標準），而合理判斷無須購買。
另一個要注意的是，不論自燃客、可燃客，還是不燃客，其身分（購買意願的高低）都會因為商品的不同而改變。例如，有的人雖然極力抗拒買電影院爆米花，但到書店時，卻總會不自覺的多買好幾本原本沒打算買的書。也有的人討厭買書，但逛街買衣服時，除了原本打算購買的上衣之外，往往不知不覺就多買了外套和褲子，甚至連飾品也一次買齊了。這就是顧客類型會因場合或商品而隨機轉換的例子。
對賣方而言，最重要的是從三種顧客類型中找出不燃客，再加以進攻。因為自燃客、可燃客很容易受到氛圍影響，只要善用商品的特性及當下情境，就可以輕鬆挑起他們的購買欲。
打中顧客需求，不等於賣得出去
我身為企管顧問公司的經營者，平時除了四處舉行研討會或擔任研習講師外，我最喜歡的，還是親自深入企業現場，實際參與銷售作業。
有趣的是，我每次舉辦企業進修課程時，詢問臺下學員「商品不暢銷的理由」，遙遙領先的答案永遠都是「不符合顧客需求」。其中的細項則包括了「價格過高」、「規格不適用於實際情境」等。
這麼說來，只要精準打中顧客需求，商品就一定好賣嗎？我並不這麼認為。商品之所以滯銷，不見得是價格或規格出了問題，顧客之所以不理你，與當下的銷售氛圍有很大的關係。
事實上，即使是相同的商品，暢銷與不暢銷，仍會因販售的人而改變。不只是人，顧客的購買欲也會因場所、時代或流行趨勢而出現變化。儘管原本沒有需求，仍可能因某種心理層面的影響而產生購買欲，進而引發需求、掏錢購買；相反的，就算消費者原本很有需求，也可能因為當下的某些原因而打退堂鼓。
深入銷售現場後，我看到的事實是，儘管銷售員深信，滯銷是因為「商品不符合顧客需求」，但我認為販賣商品的人本身問題更大。若你本身都認為「這東西賣不出去」，商品的銷量又怎麼可能超出期待？
如果銷售員認為「這東西好貴」，顧客自然也會覺得高攀不起。這是大腦的鏡像神經元（mirror neuron）所造成的同化作用，個人醞釀出的氛圍，才是銷售順利與否的關鍵。
不是賣出去就好，而是要大大暢銷
本書將針對帶動顧客購買的氛圍，從大腦科學及行動經濟學的觀點，進行邏輯性的解說。另外，我也會逐一列舉各種促使顧客購買的話術（關鍵用語）及實例。
儘管如此，正確的購物氛圍所帶來的效果，並不光是把滯銷的東西賣出去而已，而是要讓這些賣得出去的商品變得更暢銷。
在這個「選擇太多，顧客永遠不滿足」的時代，想知道商品暢銷的真正理由、希望提升已碰上瓶頸的營業額、想知道未來該如何銷售、不想再用「滯銷都是因為商品本身不好」當藉口──有這些想法的人，請務必閱讀本書。
最後，請記住全書唯一的關鍵詞，那就是「融入氛圍」。本書會重複使用這個字眼，不論邏輯正確與否，顧客是否能「融入當下的購買氛圍」才是關鍵。相信各位只要熟讀書中說明的各種情境和心理效應，絕對能獲益良多。
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