歷史的個性：《史記》教你「勝敗不是兵家常事」，個性才能決定命運
扶欄客帶領你從古代兵家風雲激盪的生涯境遇，學會人生進退的藝術。
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內容簡介
讀歷史知人性，《史記》告訴你：
「勝敗不是兵家常事，個性才能決定命運！」
扶欄客帶領你從古代兵家風雲激盪的生涯境遇，
學會人生進退的藝術。
本書精選《史記》15個名將，彙整116個現代職場的關鍵智慧，
無論職場菜鳥、萬年老鳥、中堅夾心主管、空降部隊、高階主管乃至公司負責人，
都能習得趨吉避凶、保身上位的祕訣。
《史記》是我國首部以描寫人物爲中心的歷史巨著，被譽爲「史家之絕唱，無韵之離騷」。
司馬遷以傳神的筆觸刻畫了衆多歷史人物。這些歷史人物風采各異，也具有不同的個性。
孫武、孫臏、白起、王翦、廉頗、李牧、衛青、李廣……他們都是叱咤疆場的軍事統帥，連百萬之衆，戰必勝，攻必取，是什麽樣的機緣讓他們走上兵家之路？
或專注果斷，或睿智冷靜，或猜忍虛榮，又是什麽鑄就了他們迥異的個性？而他們的個性，又造就怎樣的人生？
‧孫武——老闆愛將的進退保身之道
【個性關鍵字】睿智、堅決、冷靜、超脫
【職涯關鍵抉擇】
獻奇書《孫子兵法》，獲吳王闔閭青睞→出色的作品集讓面試贏在起跑點；
面對吳王訓練美少女戰士的要求→老闆不合理的要求叫創意，大膽挑戰留下好印象；
佳麗集體笑場，殺雞儆猴斬寵姬→你把自己當一回事，別人自然把你當一回事；
富二代夫差登王位，歸隱山林→老闆沒有永遠的愛將，審時度勢明哲保身。
‧孫臏——社會新鮮人逆轉勝的職場求生祕訣
【個性關鍵字】頑強、感恩、創新
【職涯關鍵抉擇】
龐涓不懷好意頻招手，瑜亮情結友誼幻滅→防人之心不可無，小心過濾求職陷阱；
得田忌大度賞識，賽馬妙局巧贏千金→以部分失敗換取整體勝利；
婉拒將軍大位，自甘軍師之位→自知之明，最優秀的人不一定適合當領袖；
減灶妙計誘敵，龐涓遂成孫臏天下之名→盡信大數據，不如無大數據。
‧田單——活用群眾心理學，創造個人優勢
【個性關鍵字】務實、適應力強、擅長引導操縱大眾情緒
【職涯關鍵抉擇】
五國聯軍進犯，改造馬車突圍→創造力是解決瓶頸的關鍵；
見縫插針，樂毅跳槽→瞄準雙方心結，挑撥事半功倍；
百鳥聚集，神師降臨→善用名人效應，操縱群眾心理；
削鼻挖墳，燕軍犯眾怒→創造共同仇敵，比獎賞更能激勵團隊；
三日後投降之約→想贏要先學會認輸，消除敵手戒心；
火牛來襲，裝神弄鬼壓軸大戲→攻其不備，一舉滅敵。
‧樂毅——高階主管的責任範圍、優雅轉身的哲學
【個性關鍵字】敬業、明智、恩怨分明
【職涯關鍵抉擇】
遊說五國，聯手抗齊→分散風險，老闆最愛「高收益，低風險」；
流言可畏，遭換將毅然跳槽→辭職無罪、跳槽有理，名將的責任是有限的；
《報燕惠王書》老臣新君高下立分→爭理三元素：條理分明、冷靜分析、強調優勢。
‧王翦——加薪的理由，主管員工老人新人不可不學
【個性關鍵字】務實、低調、老謀深處、善於自保
【職涯關鍵抉擇】
滅楚之戰，秦始皇憑報價定主將→笑容掛臉上，計算放心上，被老闆打槍也別不開心；
秦王示弱勸老將，灞上送別王翦求田產→老闆最需要你的時候＝提加薪最適當的時機；
老將軍求財若渴，始皇帝疑心盡消→要求合理利益建立雙向安全感；
秦軍吃好睡好，養精蓄銳一舉滅楚→員工的幸福指數，就是公司的獲利指數。
本書特色
1 《史記》的最佳入門書：《史記》善於描寫人物，刻劃人物心理活動，選擇歷史人物一生中最有意義的事件，突出人物的性格特徵，並善於細節描寫，以瑣事烘托出人物的性格。本書精選《史記》15個知名軍事家，配合現代職場狀況進行解讀，無疑是現代人最佳的《史記》入門書。
2.最幽默、一針見血的剖析：作者扶欄客以詼諧幽默的筆調，直指千古不變的人性特點，分析歷代兵家成敗的原委，帶你領略古代兵家風雲激盪下的多樣人生，讀來酣暢淋漓、令人拍案叫絕。
3.讀史記，知人性，學會人生進退的藝術：本書從歷代名將的個性與人生經歷、成敗，彙整116個現代職場的關鍵智慧，無論各個位階、身處不同挑戰的人，都能從本書學得趨吉避凶、保身上位的祕訣與應對進退的藝術。
目錄
【代序】千百年來有個你，讀歷史知人性，學會人生進退的藝術
一、司馬穰苴
——空降部隊御下、事君的為難與挑戰
【個性關鍵字】專注目標、果斷、強橫、耿直
【成語與典故】人微權輕
◎沒落貴族得伯樂提拔，從此鹹魚翻身
【關鍵1】機會是給準備好的人，懂得自我宣傳才能讓伯樂看見
◎深諳向上管理的訣竅，瞬間收服老闆的心
【關鍵2】進退有據──進則分功勞給老闆，退則有人共扛責任
◎沒有後臺的空降部隊，第一寵臣絕對是最大障礙！
【關鍵3】空降部隊沒有蜜月期，唯一活路是馬上做出成果
◎確立遊戲規則，殺雞儆猴毫不留情
【關鍵4】知己知彼才能百戰百勝
【關鍵5】去除環境干擾，讓目標更明確
◎立威時切記不能挑戰老闆的底線
【關鍵6】專注力與意志力是完成任務的關鍵
◎活用形象反差提升人望
【關鍵7】恐懼與感恩是操縱人心的利器
◎再大的功勞也抵不上老闆的不痛快
【關鍵8】別讓你的成功凸顯老闆的無能
扶欄客總結：奪取目標的同時，也要眼觀四面，耳聽八方
二、孫武
──老闆愛將的進退保身之道
【個性關鍵詞】睿智、堅決、冷靜、超脫
【成語與典故】三令五申
◎公子光魚腹藏殺機，刺客專諸劍刺吳王僚
【關鍵9】勝利屬於有創意、有野心的人
◎兵法名家小試牛刀，後宮粉黛集體笑場
【關鍵10】出色的作品集讓面試贏在起跑點
【關鍵11】老闆不合理的要求叫創意，大膽挑戰留下好印象
【關鍵12】後臺再硬，也別一再挑戰手上有斧頭的人
◎將軍不知憐香惜玉，美女人頭落地威震後宮
【關鍵13】你把自己當一回事，別人自然把你當一回事
◎吳王闔閭野心勃勃，將軍孫武急喊暫停
【關鍵14】耐心等待最好時機，沒有必勝把握不輕易出兵
◎吳唐蔡三國聯軍攻楚，伍子胥怒鞭楚平王屍
◎富二代夫差登王位，吳子胥孫武命運大不同
扶欄客總結：老闆沒有永遠的愛將，審時度勢才是明哲保身之道
三、孫臏
──社會新鮮人逆轉勝的職場求生祕訣
【個性關鍵詞】頑強、感恩、創新
【成語與典故】圍魏救趙、因勢利導
◎高材生的瑜亮情結，有福同享是友情幻滅的開始
【關鍵15】防人之心不可無，小心過濾求職陷阱
◎斬草不除根，春風必定吹又生
【關鍵16】氣度決定你的高度，平常心面對職場競爭
◎田忌大度賞識孫臏，賽馬妙局巧贏千金
【關鍵17】人比人氣死人，能活用專家才是能人
◎魚幫水，水幫魚，互助合作才是成功之道
【關鍵18】每個人都有最適合自己的位置，最優秀的人不一定適合當領袖
◎圍魏救趙，孫臏妙計換十三年太平
◎魏國再度興風作浪，孫臏計誘龐涓入甕
【關鍵19】抓準對手的缺點，設圈套讓他自己跳進去
◎師父領進門，修行在個人，能活用知識的才是贏家
【關鍵20】數據是死的，人是活的；盡信大數據，不如無大數據
◎好奇心殺死將軍，龐涓遂成孫臏天下之名
扶欄客總結：職場失意也不能失志失信，保持心思澄明，契機自會降臨
四、吳起
──鑑古知今的職場厚黑學
【個性關鍵詞】猜忍、自負、凶殘、虛榮、耿直
【成語與典故】殺妻求將
◎殺妻求將，春秋厚黑第一人
【關鍵21】為求上位不擇手段，小心反噬就在下一瞬間
◎中國第一起有歷史記錄的人肉搜索
【關鍵22】狠心也要看時機，用錯時機也是枉然
【關鍵23】失敗了可以另起爐灶，不記取教訓，只會重蹈覆轍
◎「抹黑、中傷」是毀掉一個人最好的利器
【關鍵24】野心外露終成箭靶，低調保身才是王道
◎好將軍，能不用嗎？魏王的兩難與大臣的妙答
【關鍵25】挑工作不如挑老闆，理念相同職涯才能長久
◎攻心為上，吳起將軍的死亡之吻
【關鍵26】做好做滿，半吊子的野心成不了大事
◎老臣示威當面辱新主，霸氣太露種下禍端
【關鍵27】再得志也不能得罪老闆，犯不著拿一時之快換一生前途
◎魏國相位之爭，田文一個提問完封吳起
【關鍵28】實力是說服對方最有力的語言
◎無賤不成招，無名小跟班巧獻妙計
【關鍵29】不是所有人都會正面決勝負，暗箭最是難防
◎藏獒公主河東獅吼，西河守趁夜出逃他國
◎跳槽楚國成功轉型為相，三項改革興利除弊振國威
【關鍵30】新官上任不宜躁進，三把火小心燒到自己
◎楚國貴族如坐針氈，既得利益受損釀殺機
【關鍵31】沒有永遠的敵人或朋友，利益一致才能成事
◎到哪裡都是別人的威脅，一代名將不得善終
◎千算萬算敵不過老天，歷史發展沒有標準答案
【關鍵32】好計畫不一定有好後果，務必做好風險評估
扶欄客總結：人生最大的敵人就是自己，行事偏激之人必誤人誤己
五、樂毅
──高階主管的責任範圍、優雅轉身的哲學
【個性關鍵詞】勇於擔當、擅長造勢和借勢、敬業、明智、恩怨分明
【成語與典故】善始者不必善終
◎樂羊陣前吃子滅中山國，魏文侯疑心暗鬼不敢用將軍
【關鍵33】老闆畏懼你，就會疏遠你
◎燕王四代連遭誆騙，窩裡反國內民不聊生
【關鍵34】不是靠實力得到的東西，終如流沙易逝於掌心
◎敵人的對手就是你的朋友，聯手毆敵好過單打獨鬥
【關鍵35】「高收益，低風險」每個老闆都愛
◎五國聯軍直搗齊國，燕軍大破臨淄滿載而歸
◎謠言攻勢難阻擋，新君信饞言陣前換將
【關鍵36】以心結為基礎的謠言殺傷力最強
◎失名將七十座城池成泡影，燕惠王懊惱悔不當初
【關鍵37】前東家的惡意中傷，與其鄉愿不如據理力爭
◎辭職無罪、跳槽有理，史上最強公開辯論
【關鍵38】善始者不必善終，愚忠損己也不利人
◎《報燕惠王書》字句鏗鏘，老臣新君高下立分
【關鍵39】爭理三元素：條理分明、冷靜分析、強調優勢
◎名將的有限責任，善始不必善終
【關鍵40】員工是人不是神，不要無限上綱自己的責任
◎家族事業的缺點：永遠學不乖
◎多行不義必自斃，賠了夫人又折兵
【關鍵41】君子愛財取之有道，不可打破道德標準來獲取暴利
◎富三代再送責難信，名將二代已讀不回
扶欄客總結：忠於自己，而不是忠於老闆，工作是為了實現理想
六、田單
──活用群眾心理學，創造個人優勢
【個性關鍵詞】務實、適應、擅長引導和操縱大眾情緒、生存能力和組織能力超強
【成語與典故】避實就虛
◎貴族庶出淪為市場管理員，戰國心理學鼻祖於焉誕生
【關鍵42】人生的每一段經歷都是寶貴的財富
◎五國聯軍進犯城下，田單改造馬車突圍脫逃
【關鍵43】了解人性，才能計算風險、預防風險、降低風險
◎齊湣王落難囂張不減，楚將淖齒殺之而後快
【關鍵44】人生成敗的關鍵，在於逆境的承受力
◎即墨大夫如羊入虎口，萬民記取教訓擁田單上位
【關鍵45】時機未到不要躁進，時機成熟不要猶豫
◎舊恨未除又添新仇，君臣二人嫌隙日深
【關鍵46】世上最難處理的問題是人際關係的破裂
◎田單見縫插針，樂毅跳槽趙國
◎百鳥聚集祥瑞兆，神師降臨即墨城
【關鍵47】善用名人效應，操縱群眾心理
◎削鼻挖墳，燕軍恐怖示威引眾怒
【關鍵48】創造共同仇敵，比獎賞更能激勵團隊
◎田單率軍民假意投降，燕軍戰鬥心瞬間瓦解
【關鍵49】想贏要先學會認輸，消除敵手戒心
◎火牛來襲，裝神弄鬼壓軸大戲
◎石頭後面的哲學家，歷史的巧合皆是必然
【關鍵50】說得好不如說得巧，說得巧不如時機好
序／導讀
代序
千百年來有個你，讀歷史知人性，學會人生進退的藝術
幾年前有一個很流行的觀點，叫作性格决定命運。按照這種理論，即便一個人先天不足，但是只要每天堅持服用雞湯，保持滿格正能量，就可以創造各種逆襲的奇蹟，最終扭轉悲劇的命運，贏得成功的人生。相反，如果一個人先天不足又拒絕進步或者進補，自暴自棄、放棄治療，只能越混越慘，最後慘不忍睹而自絕於人民。
這當然是一種狹隘的看法，且不說人生的成功與否很難有統一的標準——如果有人認為「朝為田舍郎，暮登天子堂」的榮華富貴是成功，那麽就一定還有人認為「採菊東籬下，悠然見南山」的從容悠閑才是成功——就算大家統一了思想，也很難說進補了就一定能進步，是藥三分毒，雞湯不能當水喝，正能量不能當日子過。
這世界上倒楣失敗的人很容易找到規律，風光成功的人物卻各有千秋，很難總結出像數學公式一樣的嚴謹規律。不過很多現實問題，在微觀層面百思不得其解，但是放到宏觀層面來看，卻能如掌上觀紋一樣清晰可辨。
這種現象在學術界，特別是經濟學界就很常見，比如預測一個企業的興衰成敗難度很大，有時候一群專家甚至都無法準確預測一家企業下個年度的盈虧。然而只要把顆粒度放大，預測就會變得越來越容易。預測一個行業就比預測一個企業容易，判斷一個國家就比判斷一個行業容易。
同樣的道理，在忽略環境因素的前提條件下，一個人的性格其實很難與此人的命運産生必然的邏輯關聯。但是一群人，或者一個民族，特別是像中國這樣一個人口衆多的大國，在性格决定命運這個理論的應用方面，其實遠比運用在個人身上更有效。
比如中國人都自稱炎黃子孫，從黃帝和炎帝開始，夏、商、周直到後來的春秋戰國乃至秦漢，在一個個以城郭為中心的農耕文明的基礎上，通過不斷的融合碰撞，最後形成了一種强大、包容、融合能力超强的文化，在文化的基礎上形成了大一統的中央集權制國家。
所以中國人都屬一個個小圈子，然後一個個小圈子形成交集、合集，最後形成國家這個大圈子。
就如同我們的祖先最早聚合在一起耕種勞作、繁衍生息，以城郭為軍事依托，以宗廟為精神核心，對抗外來的游牧漁獵民族的威脅。然後一步步發展壯大，把城郭外的民族融入進來，形成了國家。
這樣的生存發展歷史形成了一種典型的民族心理結構，也可以說是一種個性到共性的社會結構。
具體地說，中國人先是在血緣和親情的紐帶下形成了小圈子裡的安全感和生存制度保障，然後再向外拓展和融合，不斷發展壯大，擴大讓自己獲得心理安全感和滿足感的圈子。
這就是儒家說的「修身齊家治國平天下」，這就是孟子說的「有恆産者有恆心」，這就是中國人熱衷擁有房地産的心理根源，這就是中國人對這個世界充滿强烈的好奇心，以至於今天全世界到處是中國人的民族個性基礎。
秦漢以來的郡縣制到今天的省－地－縣的國家治理結構其實都是滿足這種心理結構和文化基礎的特色，在這個制度基礎上，有儒家的教化，又有法家的手段，兼容了佛家和道家的容忍和超脫，才形成了中國今天的這個樣子。這樣的發展演進歷史反過來又强化了中國人的心理結構和文化傳統，直到後來即使有人跳出來批判和顛覆這種歷史傳統，但是明眼人看來，其實仍然跳不出民族個性發展規律和歷史發展的軌蹟。
那些强烈懷疑和批判中國傳統的人，仍然還是中國人，扶欄客認為這也是百年來這個民族痛苦糾結的心理根源。一個時刻懷疑自己的人，怎麽可能從容自在，怎麽可能幸福快樂？
那麽好吧，為了今天和以後的中國人能從容自在一點，我們有必要回過頭來看看自己一路從蠻昧走來的過程。如果把中國人看成一個人，千百年來你我一直存在，你此刻的想法和做法絕不是孤例，歷史中的個性就是你此刻的個性。
這些個性具體到個人身上，就是戰無不勝、坑殺俘虜的白起，就是少年英雄、不知人心險惡的李陵，就是殺妻求將、三起三落的吳起，就是果斷擔當、腐敗貪婪的春申君。兼容並蓄的同時，必然也會藏污納垢，規模如此巨大的一個民族，必然個性複雜，甚至矛盾重重。
現實中的困惑無法解决，不如看看當年的豪傑。有用還是沒用，或許不是重點，認清千百年來形成的個性，接受矛盾重重的自己，過好自己的日子才是重點。
回頭望去，千百年來一直有你存在，或許你還可以活得更好，閱讀歷史、思考歷史為這種你提供了可能。
扶欄客
試閱
司馬穰苴
——空降部隊御下、事君的為難與挑戰
【個性關鍵字】專注目標、果斷、強橫、耿直
【成語與典故】人微權輕
◎沒落貴族得伯樂提拔，從此鹹魚翻身
在某著名武俠小說裡有一位第三性別的絕世高手說過：「有人的地方，就有江湖。」很多人凑在一起難免為了生存和發展而發生暴力鬥爭，以個人或小團體的名義發生的暴力鬥爭叫「鬥毆」，以國家的名義發生的暴力鬥爭就叫「戰爭」。為了小團體利益而進行暴力鬥爭的人才叫「遊俠」、「大俠」；為了國家利益而暴力鬥爭的人才就叫「將軍」、「名將」或者「兵家」。
翻開《史記》，按照年代第一位被載入史册的兵家名叫司馬穰苴，以其生平的事蹟來看，此人顯然不能算是兵家第一高手。不過，要論年資，我們就必須從司馬穰苴開始講起。
司馬穰苴是田完的後裔，他的原名叫田穰苴，曾為大司馬一職，所以也被稱為司馬穰苴。
提起田完，現在的人大多並不熟悉，不過在春秋時代，田完卻稱得上一位家喻戶曉的名人。田完本來叫陳完，是陳國的王族，因為政治鬥爭跑到了齊國，得到了春秋五霸第一霸齊桓公的重用。後來陳完娶了齊國的公主，從此以後以田為姓，自稱為田完。田完的後人歷任齊國的重臣，因此逐漸掌握了齊國的朝政大權，田完的後人田和甚至自立為齊君，奪取了齊國的政權。這是後話，總之田穰苴生長在一個具有悠久政治鬥爭歷史的家庭，他的每一個細胞都會為了鬥爭而亢奮。
田穰苴生活在齊景公時代，當時的中國除了形式上的中央政府「周」以外，還有很多大大小小的諸侯國，其中存在較久的有十三個，分別是魯、齊、晉、秦、楚、宋、衛、陳、蔡、曹、鄭、燕和吳。在那樣一個中央政府名存實亡、諸侯傾軋的年代，國與國之間沒有什麽道義可言，只有一句話：誰能打，誰就是老大。
齊景公所處的時代，齊國由於歷經多年的內亂已經走向衰弱，其國力及在諸侯間的影響力已經不能與齊桓公時代的齊國同日而語。齊景公也是在齊國的內亂當中，陰差陽錯地當上了齊國國君，不過這位齊景公頗有雄心，他上臺初期就樹立了恢復齊桓公時代齊國為諸侯領袖的夢想。為了實現齊國崛起的夢想，齊景公必須重用有真才實學的人，所以重用了一位史上非常著名的大臣——晏嬰。這位晏嬰就是《晏子使楚》裡面那位智慧而幽默的主人翁晏子，當時是齊國統領群臣的相國。在晏嬰的輔佐下，齊國逐步走向富強。不過事實上，晉國才是當時領導諸侯的第一強國。齊景公和晏嬰領導下的齊國崛起，不可避免地與晉國發生了衝突，當時的晉國無論國力還是軍力都強於齊國，而晉國顯然不能容忍齊國逐漸坐大。
有一年，晉國和燕國同時出兵襲擊齊國，晉國占領了齊國的阿、甄兩地，而燕國占領了黃河以北的齊國領土。從兩國一致的軍事行動來看，當時晉國和燕國顯然達成了某種協議，目的就是合夥瓜分齊國的國土。
齊景公雖然胸懷大志，但是他也像他的祖先齊桓公一樣，既有稱霸諸侯的豪情壯志，也有驕奢淫逸的生活習慣，所以在他的手下既有晏嬰這樣的賢臣，也有莊賈這樣的佞臣。晏嬰是國事上的助手，而莊賈則是私事上的高手。
簡單地說就是晏嬰能讓齊景公成功，而莊賈能讓齊景公享樂，不過問題是齊景公把一個擅長追求享樂的人安排到了最不該享樂的軍隊裡，讓他負責國防事務。這下麻煩就來了，平常不打仗的話，莊賈這樣的人帶兵沒問題，因為這種人帶的軍隊不能打仗。晉國和燕國大概也看到了齊國的弱點，因此相互勾結突襲齊國。
果不其然，擅長阿諛奉承、每天聲色犬馬的莊賈最怕打仗，齊國軍隊在這樣的將軍領導下根本沒有戰鬥力，戰爭很快呈現一邊倒的狀態，齊國軍隊在兩國夾擊下一路潰敗，眼看就要全軍覆滅了。
齊景公很著急，雖然他非常享受莊賈帶來的驕奢淫逸生活，但是如此發展下去，齊國很可能不復存在，那麽齊景公要到哪裡去享樂呢？著急的君主最容易採納意見，此時作為春秋時期名臣的晏嬰終於等到了整頓齊國軍隊的機會。
既然是春秋時期的名臣，晏嬰自然有超越常人的識人能力和判斷力。在國家存亡關頭，晏嬰馬上想到了田穰苴，於是主動向齊景公推舉。晏嬰對田穰苴的評價非常高，他說：「●穰苴雖田氏庶孽，然其人文能附眾，武能威敵，願君試之。●」（穰苴雖說是田家的妾生之子，可是他的文才能使大家歸服、順從；武略能使敵人畏懼。希望君王能起用他。）從晏嬰的話語裡可以看出，田穰苴雖然是田完的後人，卻是庶出，也就是妾生的。能力決定地位，不論在哪個時代，只要一個人有真本事，不要說是妾生的，即便是私生子都不成問題。在晏嬰看來，田穰苴可謂文武全才，文能出謀畫策，武能破敵制勝。
關鍵 1：機會是給準備好的人，懂得自我宣傳才能讓伯樂看見
由於出身貴族，田穰苴自幼接受了良好的教育，但同時又因為是沒落貴族，因此在童年和青少年時代就接觸了底層社會，積累豐富的人生經驗。在那個完全依靠口耳相傳的時代，田穰苴居然得到了齊國第一重臣晏嬰的賞識，說明田穰苴除了文武雙全以外，還很善於為自己造勢。他精準地將自己的優點傳到伯樂晏嬰的耳裡，這是田穰苴成功的第一步。
這樣的人才齊景公當然不願意錯過，於是馬上安排親自「面試」晏嬰推舉的將軍候選人。以現今的外企為比喻，面試是相當複雜的流程和技巧，做幾道題目測試知識能力和EQ是必需的，驗證文憑的真假也不能忽略，但是對於內行的人來說，最有效的面試往往只需要閒話家常。齊景公顯然不是外行，他跟田穰苴談得非常愉快，於是馬上任命田穰苴為齊國的將軍，讓他統帥齊國的軍隊抵禦晉燕兩國的侵略。
◎深諳向上管理的訣竅，瞬間收服老闆的心
田穰苴不愧是見過世面的世家子弟，小老百姓突然平步青雲首先想到的不是狐朋狗友就是紅顏知己，遇上這種上輩子燒了好香的事，不開個派對慶祝實在對不起國家經濟。一步登天的田穰苴這時候也想到了一個人，這個人既不是狐朋狗友也不是紅顏知己，而是一個監軍。雖然晏嬰早就認為田穰苴「文能附眾」，完全具備了兼任監軍的能力，但是他仍然要求派一位監軍來幫他出主意。田穰苴說自己「●臣素卑賤，君擢之閭伍之中，加之大夫之上，士卒未附，百姓不信，人微權輕。●」（我的地位一向是卑微的，君王把我從平民中提拔起來，置於大夫之上，士兵們不會服從，百姓也不會信任，人的資望輕微，權威就樹立不起來。）所以「●願得君之寵臣，國之所尊，以監軍乃可。●」（希望能派一位君王寵信、國家尊重的大臣，來做監軍才行。）田穰苴向齊景公要監軍，態度很誠懇，邏輯很嚴謹，可謂公私兼顧、可攻可守，一張口就顯示了過人的能力。首先是表態，田穰苴表明了自己並沒有忘乎所以，他強調自己能成為位高權重的將軍全憑老闆齊景公的慧眼識人和破格提拔，對老闆的感激溢於言表；其次是點出困難，一個出身微賤的人突然空降到一群資深的老臣老將之上，要是弄不好是會死人的（漢朝的李廣利就是最好的反面教材）；最後是找退路，萬一失敗了有齊景公的寵臣幫自己扛一半，萬一成功了那也是在齊景公的領導下做了該做的事。
齊景公沒想到小田不僅軍事才能高，政治手腕也這麽成熟，非常高興，於是馬上任命自己的寵臣莊賈擔任穰苴軍中的監軍。
後來這位監軍一上任就成功地「幫助」樹立了穰苴不可動搖的威信，以罕見的高效率履行了監軍的責任，齊國的軍隊在莊賈的「幫助」下順利聽從司馬穰苴的指揮，為後來的勝利奠定了良好的基礎。
關鍵2：進退有據──進則分功勞給老闆，退則有人共扛責任
我們知道，在帝王專制的統治下，將軍無論成功還是失敗都有可能死人，唯一的生存之道、發展之道和成功之道就是「分享」，成功時有福同享，失敗時有難同當。成功這種東西很奇怪，有時候分給別人的越多，自己得到的反而越多。田穰苴第一次當官就明白這個道理，不愧於「兵家第一人」這個稱號。
◎沒有後臺的空降部隊，第一寵臣絕對是最大障礙！
成功上位的田穰苴非常清楚自己面臨的挑戰是多麽的巨大，甚至凶險，田穰苴必須面對的主要挑戰來自莊賈。莊賈是當時齊景公最喜愛的寵臣，他最突出的才能是讓齊景公享受逸樂的生活，所以即使在莊賈的領導下齊國軍隊被全軍覆滅；即使對齊國領土有責的莊賈丟掉了大片江山，齊景公都沒有給予莊賈任何處分，甚至還容忍莊賈繼續留任在齊國首席將軍的重要崗位上。
這種是非不分、姑息養奸的做法足以說明莊賈在齊景公心裡的分量。
由於齊景公的縱容，慘敗後的莊賈權勢絲毫沒有削弱，他在齊國軍中仍然保持著說一不二的驕橫和不可動搖的權力。毫無疑問，雖然田穰苴當了將軍，但是由於長期控制齊國軍隊的莊賈並沒有倒下，而眾所周知莊賈的後臺就是齊景公，所以當時軍隊裡的各級軍官，甚至普通士兵都在觀望，在他們的心目中只要莊賈不失寵或者死去，任何人都不可能替代莊賈真正成為齊軍的領導者。誰也不相信沒有任何背景、突然「空降」的田穰苴能鬥得過樹大根深的莊賈，田穰苴到底能在齊國將軍的位置上坐多久，誰都不知道。這種形勢下齊軍雖然換了將軍，戰鬥力和向心力也不可能提升，甚至可能相反，由於臨陣換將、指揮不一，本來就士氣低落的齊國軍隊可能更加人心惶惶。
當然時間可以改變一切，如果時間充裕，田穰苴可以透過人事變動逐步削弱莊賈在齊軍中的勢力，整頓風氣、加強訓練，逐漸提高齊軍的戰力。然而由於晉國和燕國咄咄逼人的攻勢，留給田穰苴的時間不多了。田穰苴不是莊賈，齊景公不可能給他「蜜月期」，為了抓住這來之不易的機會，田穰苴必須一戰而勝，徹底扭轉敗局。而田穰苴和莊賈在田穰苴被任命為齊國將軍的那一刻起，已經勢不兩立。
與其留著莊賈在暗處搗亂、干擾破壞，不如主動出擊，解決這個問題。這就是田穰苴主動要求莊賈來當監軍的真正目的，田穰苴設計好了一切。為了勝利，田穰苴果斷地抓住了機會，不惜冒著與齊景公決裂的風險設局解決齊國第一寵臣。
關鍵3：空降部隊沒有蜜月期，唯一活路是馬上做出成果
同為齊國將軍，莊賈和田穰苴兩人的立場，最大的不同就是有後臺和沒後臺的區別，當上了將軍的田穰苴沒有後路、退路和轉圜之地，他只能以最快的速度贏得勝利，這是他當時唯一的出路。
◎確立遊戲規則，殺雞儆猴毫不留情
前方國土淪喪，百姓流離失所，軍情告急，受命於危難之際的齊國三軍總司令田穰苴，即刻就與莊賈約定第二天正午時分在軍營正門會合，然後率領三軍奔赴前線。剛剛上任的田穰苴馬上進入狀況，第二天沒等到正午他就早早地趕到了軍營門口等待莊賈，為了準確掌握時間，田穰苴甚至命令手下豎起觀測時間的木杆和滴漏。
時間一點一滴地過去了，立在軍營門口的木杆影子幾乎縮成了一個圓點，莊賈還是沒有出現。站在軍營門口的田穰苴抬頭看了一下萬里晴空，目光投向了遠方，齊國首都臨淄的城墻矗立在遠處巍然不動。
田穰苴的眼睛慢慢地瞇了起來，左手下意識地握緊了掛在腰間的寶劍劍柄。接著他拿著剛剛到手的兵符，大步流星地走進軍營，傳令集合三軍。
中軍戰鼓擂起，三軍將士集結出營。
沙場點兵，戰馬嘶鳴，旌旗招展，刀槍林立。
三軍整肅，等待將軍下令。不知不覺間，士氣聚集了起來，這就是傳說中無堅不摧的戰鬥力。
田穰苴開始訓話。剛上任的將軍沒有發表長篇大論，而是直接向三軍將士申明紀律。簡單地說，就是什麽該做，什麽不該做，做了該做的事情有什麽獎賞，做了不該做的事情要付出什麽代價。
遊戲開始了，主宰遊戲的田穰苴首先確立了遊戲規則。
與此同時，另一邊的臨淄城裡，莊賈正在和他的親戚朋黨喝酒，莊賈府中仿佛充滿了歡樂祥和的節日氣氛，絲毫沒有受到戰爭的影響。《史記‧司馬穰苴列傳》中記載：「●賈素嬌貴，以為將己之軍而己為監，不甚急。●」（莊賈一向驕盈顯貴，認為率領的是自己的軍隊，自己又做監軍，就不特別著急。）從這句話來看，莊賈不僅是齊景公最寵信的重臣，而且還是田穰苴被破格提拔之前的齊國三軍總司令。齊軍接連敗退，棄城失地，而前任將軍、現任監軍莊賈不僅非常光榮地和親朋好友一起喝送行酒，而且還心安理得地耽誤了與現任將軍田穰苴約定的時間。既然有莊賈這樣的軍隊總指揮，齊軍接連敗退、喪權辱國也就不難理解了。
值得注意的是莊賈雖然嬌貴，但是身為手腕高明的資深政客，莊賈這樣完全不顧大局而大肆放縱的行為仍然是很不尋常，甚至是匪夷所思的。
據推測，莊賈刻意失約是出於鄙視突然爬到自己頭上的暴發戶田穰苴，企圖給對方一個下馬威，然後繼續掌握齊國軍隊的實權。身為齊國官場上的老手，莊賈早已經適應了齊國的政治環境。在他看來，只要有齊景公撑腰，田穰苴這種「土包子」即便當了將軍也是自己手裡的魁儡。因此，兩人第一次合作必須先殺殺對方的銳氣，往後才能在軍隊裡建立起有利於自己的環境和秩序。事實證明，莊賈的確非常了解自己的老闆齊景公，但是非常不幸，他對自己的合作夥伴和競爭對手田穰苴非常不了解。
關鍵4：知己知彼才能百戰百勝
對於莊賈的所作所為，田穰苴早就料到了，因為在此之前莊賈一直是齊景公眼前的紅人。為了挽救齊國，為了抓住這次改變自己命運和齊國命運的機會，田穰苴早就把莊賈研究透了。
當莊賈渾身酒氣地出現在軍營的時候，太陽已經偏西，這場酒席喝得實在太久。莊賈走進中軍大帳的時候，看見端坐在中央的田穰苴不僅一身戎裝，而且一臉肅穆，與昨天一臉謙和地跟莊賈約定見面時間的田穰苴截然不同。此時的田穰苴看著他的眼神冷漠而神祕，別有深意，仿佛是在向死人告別。
莊賈開始覺得不自在，甚至後悔。
田穰苴坐著不動，居高臨下地質問：「●何後期為？●」（為什麽遲到？）
莊賈聽到田穰苴開口了，便恢復了自信：「●不佞大夫親戚送之，故留。●」（同僚和親戚安排送別，所以耽誤了。）
田穰苴聽到莊賈輕描淡寫地回答，馬上以振聾發聵的「三忘原則」有力地回敬莊賈，「●將受命之日則忘其家，臨軍約束則忘其親，援枹鼓之急則忘其身。今敵國深侵，邦內騷動，士卒暴露於境，君寢不安席，食不甘味，百姓之命皆懸於君，何謂相送乎？●」（身為將領，從接受命令的那一刻起，就應當忘掉自己的家庭，來到軍隊宣佈規定號令後，就應忘掉私人的交情，擂鼓進軍，戰況緊急的時刻，就應當忘掉自己的生命。如今敵人侵略已經深入國境，國內騷亂不安，戰士們已在前線戰場暴露，無所隱蔽，國君睡不安穩，吃不香甜，全國百姓的生命都維繫在你的身上，還談得上什麼送行呢！）所有人都能看出田穰苴比莊賈有理。事實上，田穰苴提出的「三忘原則」也是後來職業軍人敬業精神的基本要求。
有首歌唱得好：「你不當兵我不當兵，誰來保衛祖國？誰來保衛家？」這本來是小兵都懂得的道理，偏偏莊賈裝糊塗，於是田穰苴只能重罰了。田穰苴黑著臉問軍正（當時掌管軍紀的軍官）：「●軍法期而後至者云何？●」（按照軍法，對於約定時間集合而遲到的人，如何懲罰？）軍正盡責地回答：「當斬。」對於身為齊國軍隊指揮的莊賈來說，軍正提供的答案簡單得就像1+1=2，但是在軍正說出答案之前，莊賈從來都沒有想過有一天會落到自己頭上。
●濫用權力讓人瘋狂，絕對特權讓人愚蠢，這跟人的智商無關。●
深受齊景公寵信的莊賈，總是不可一世的莊賈，此刻崩潰了。
當時沒有手機，貴為齊國第一寵臣的莊賈只能派人快馬飛奔向齊景公求援，這是莊賈最後的救命稻草。然而，田穰苴的刀已經出鞘。在田穰苴看來，莊賈作為前任齊國的軍事首長，本來就應該為齊國的損兵折將、國土淪陷承擔責任。與此同時，自知出身微賤的田穰苴也急需一個「昂貴的代價」來樹立自己在軍中的威信。顯而易見，莊賈的腦袋之於田穰苴，就是最合適的「昂貴代價」。
更重要的是，田穰苴深知自己和嬌貴蠻橫的莊賈根本不可能和平共存、長期合作。如果兩人明爭暗鬥，不論對自己還是對齊國的軍隊和君主來說，都是浪費資源和時間，田穰苴絕不能容忍這種情況發生。
既然如此，莊賈這次在不合適的時候做了這件不合適的事，對田穰苴而言，卻恰恰是在合適的時候得到了合適的機會。俗話說得好，「機會屬有準備的人」，田穰苴準備好了。
軍營轅門前，莊賈的人頭落地，血染黃沙。
大軍未動，三軍總司令居然殺掉了監軍，這個人不僅是國王最信任的寵臣，而且還是前一天總司令誠懇要求上級委派下來的監軍。對於廣大準備奔赴疆場的將士來說，這種事不僅聞所未聞，簡直是難以想像。
此刻所有的戰士因為田穰苴的刀和莊賈的頭同時屏住了呼吸，數萬人的心跳狂飆，「●三軍之士皆振栗。●」（全軍將士都震驚害怕。）
莊賈的教訓告訴世人一個道理：在不了解一個人之前，先鄙視對方是非常愚蠢和危險的。
關鍵 5：去除環境干擾，讓目標更明確
莊賈已死，齊軍的各級軍官和戰士不用再費心選邊站了，事情變得簡單多了：對於下屬來說，單純環境下的執行力肯定會迅速提升；對於軍隊來說，執行力就是戰鬥力。
◎立威時切記不能挑戰老闆的底線
齊景公得知田穰苴要斬殺莊賈以整肅軍紀的消息時，著實嚇了一跳，他沒想到前一天還謙虛謹慎、低調樸素的小田變臉如此之快。齊景公馬上派出特使乘坐馬車迅速趕到齊軍大營要求田穰苴刀下留人，不管怎麽說，莊賈是深受老闆喜愛和信任的人，這樣的人是殺不得的。
為了保住莊賈的腦袋，齊景公的特使在軍營門前沒有按照程序通報，而是命令駕車的馭手直接衝進軍營。
當齊景公的特使看到莊賈的腦袋時相當震驚，在當時的齊國朝野看來，只要齊景公不死、莊賈沒有失寵，就沒有人能殺掉莊賈。可是，此刻莊賈的腦袋正鮮血淋漓地擺在特使面前，由不得特使不信。雖然莊賈的人頭已經落地，但是特使仍然向田
穰苴傳達了齊景公特赦莊賈的命令，田穰苴將軍的回答義正詞嚴：「●將在軍，君令有所不受。●」（將領在軍隊裡，國君的命令有的可以不接受。）田穰苴說的這句話成為後世將權與君權相互抗衡和制約的典故，被廣泛引用。
既然莊賈腦袋搬家已經成為事實，齊景公遲到的特赦令也傳達給了將軍，特使覺得自己已經完成使命，可以回去交差了。
特使沒想到田穰苴居然再次向軍正提出問題：「●馳三軍法何？●」（在三軍中亂闖該當何罪？）
軍正再次盡責地回答了田穰苴的問題，仍然是：「當斬。」
如果把田穰苴的故事拍成電影，軍正這個角色就只有兩句臺詞，而且還是完全重複的兩句臺詞。但是不可否認，軍正兩句重複的臺詞很可能會成為電影史上最具震撼力的臺詞，生命的脆弱在這一刻簡明扼要而鮮血淋漓地詮釋出來。
特使的腿軟了。眼前大義凜然的將軍，肅殺嚴謹的軍正，碧血黃沙的人頭，真不是鬧著玩的。
歷史在這一刻切換成慢動作鏡頭。
但田穰苴知道再這麽認真地玩下去，下一個當斬的就可能是自己，齊景公不僅是齊國的最高執法者，更是這個國家的最高立法者。田穰苴將軍的屠刀終於在特使的脖子上轉了一個彎，他說：「●君之使不可殺之●」（國君的使者不能斬首。）
●任何法制都有底線，君主專制時代也有法制，其底線就是君主。●特使不是一個人單槍匹馬，他代表的是齊景公本人，殺了特使就等於在政治地位和君權尊嚴上讓齊景公難堪；等於向君權宣戰。
田穰苴在當時還不具備向君權宣戰的實力（這事後來終於被田穰苴的後人田和實現了，他取代了呂姓齊王，自立為齊威王，從而開啟了田姓齊王的時代），所以他放過嚇得半死的特使。但是身為將軍，田穰苴必須以實際行動維護軍法的尊嚴，既然軍正說過當斬，就必須有人死。
於是田穰苴下令斬殺了特使的隨從、駕車的左馭手和拉車的左側馬匹，跟著特使來到軍營的兩個人、一匹馬頃刻之間變成了三具失去頭顱的屍體，此舉進一步加強了大軍出征前整肅軍紀的威懾效果。
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