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內容簡介
時代在變，人們的消費模式也在變，
在網路這塊兵家之地，若要得勝，就要提升你的網路行銷即戰力！
一本搞懂網銷三大關鍵：流量、名單、轉化
獨家揭露行銷奧義之太極心法，新科技與老智慧也能碰撞出火花。
網路行銷大師──威廉老師，教你真正形成一個自動化的賺錢系統，你只要……
找到好主題→對此議題感興趣的人數要夠多，且願意花錢、花時間在這上面。
分析這族群→每個主題都會有某些人特別感興趣，你要清楚知道他們有哪些特徵？
蓋高速公路→讓族群能透過高速公路，持續性且有規劃的引導去某個目標的平台。
建立收費站→找到一些可以獲利的機制，置入性地安插在你要給受眾的訊息內。
啟動流量口→啟動這個可以進到你這自動化賺錢系統的入口。
利用網路打造現金流，享受自由快意人生
阿基米德曾說：「給我一個支點，我可以舉起整個地球。」
而威廉老師也敢大聲地說：「給我電腦和網路，我就能創造無比的自動化收入！」
若想讓收入源源不絕流進口袋，跟著威廉老師學網銷──準沒錯！！
網際網路，已徹底改變我們的生活模式，消費模式更是與以往不同，它壓縮了人們彼此間的距離，做生意已不見得要有實體店面，甚至是實體產品；面對變化如此巨大的年代，或許讓人感覺喘不過氣，但也因此替我們創造了許多機會，不論你是想創業、想賺錢，現在的你，真的可以不用資本、不用產品就能達成。
網路有一個特性，就是在大部分的情況下，它要發揮出類似於實體世界的功能，其成本都比實體低，舉例來說，開一間實體店面很貴，但要開一家「網路商店」就很便宜；在現實中請一個人工客服很貴，但透過網路建立一個機器人客服卻很便宜。
網路還有一個好處，就是能做到自動化的展示與銷售你的產品或服務，如果你是用傳統的方式在做生意或跑業務，即便今天有一位客人主動找上門了，你還是得花費自己的時間去解釋、說明你的商品，後續更還有提案與簽約的作業流程得走，且這一切都必須仰賴人工；然而，透過網路就有一個好處，你可以把產品與服務，透過網站、影片，甚至是機器人對話互動的方式，介紹給你的潛在顧客。
然後，網路更有一個好處，就是能夠做到商品交付流程的自動化，舉例來說：我架設了一個網站，這個網站賣得是虛擬商品，例如線上課程、軟體、圖庫、充值點數一類的東西的時候，只要有人跟我訂購產品，並完成付款（網路也能做到自動對帳），接著，系統就可以自動化將虛擬商品以E-mail的方式寄給客戶；而且，如果是在淘寶上賣虛擬商品，賣家甚至可以透過聊天軟體「旺旺」，自動把商品訊息傳遞給客戶。
最後，網路有個最可愛的一點，就是連找尋準顧客來源這件事情都可以自動化了，而且相較於傳統的廣告通路，網路可以更精準的「有的放矢」。試想，假如你在賣口紅，想透過買電視廣告或是報紙廣告去宣傳你的商品，你能要求廣告商只針對25～35歲之間，且住在台北的女性投放嗎？答案是不行的，但網路卻可以輕鬆簡單做到這點。
現今這個時代，人人都可以透過網路行銷賺到錢，你只要搞懂流量、名單、轉化，及不對外流傳的網銷太極心法，就能導正你從前錯誤的想法，修正你從前行銷的步驟。阿基米德有一句名言：「給我一個支點，我可以舉起整個地球。」本書將顛覆你對網路行銷的看法，只要連上網路，你就能擁有巨額收入！
編輯推薦
在這快速變化的網路世代，要「知網路、善用網路」不是件輕易的事！但只要開始，就會累積；只要累積，就會熟練，因此，只要你準備充足、積極進取，相信網路能幫你創造的絕不僅是財富收入，甚至實現你的或身邊至親的理想。
相信只要你願意開始善用網路，永遠不會太遲，希望大家能把握機會，確實學習網銷的技巧，這絕對是您值得收藏的一本好書！
文／執行編輯 牛菁
目錄
推薦序
網路行銷這樣做，訂單客戶就會來／林杰銘 Jay Lin
網路行銷的持續成功在於與時俱進／洪幼龍
知識就是力量，學習改變命運／洪豪澤
打開潛能的開關，讓腦袋與口袋都亮起來／陳俊生
網路行銷，縮短你與顧客的距離／張述廉
正心誠意，修身鍛技／黃柏霖
極其詳盡的網路行銷百科全書／傅靖晏Terry Fu
從行銷實戰入口，邁向行銷大師之路／楊衍埔
網路行銷界的本草綱目／董正隆
所有的重點都在這，踏入網路行銷一本搞定！／鄭至航Stark
搶救貧窮大作戰／鄭錦聰
作者序
邁向網路行銷大師之路／威廉老師William
Part I 不只我，你也能創造百萬收入
什麼是網路行銷？
創造財富Key 1──流量
什麼是流量？
你知道流量其實也有分別嗎？
流量何處來？
透過直播，讓你超吸睛
找對關鍵字，流量輕鬆爆表
流量的觀測與分析
創造財富Key 2──轉化
什麼是轉化？
轉化兩大關鍵：魚餌＆觸媒
提高轉化率的殺手級技巧
創造財富Key 3──名單
什麼是名單
獲得名單，只要幾招
行銷奧義之太極心法
心法智慧（一）
心法智慧（二）
Part II 選對工具，百萬收入輕鬆入袋
選對工具前，先選對自己
善用工具Tips 1──社群
臉書做行銷，掌握現成大數據
善用工具Tips 2──通訊軟體
LINE做行銷，訂單搶翻天
微信做行銷，賣出好業績
善用工具Tips 3──網誌
網誌做行銷，屬於你的小天地
善用工具Tips 4──視頻
影片做行銷，盡情揮灑創意
善用工具Tips 5──E-mail
電子報做行銷，讓你無遠弗屆
其他工具做行銷：簡訊&直播
Part III 做中學，打造自由快意人生
實戰演練Case 1──兼差
聯盟行銷：省錢賺錢的好幫手
網路接案，無本也能創大業
關鍵字賺錢術，守株也等到兔子
實戰演練Case 2──業務
運用網路，經營組織行銷事業成功
金融保險業，如何善用網路做行銷
房仲業，如何善用網路做行銷
實戰演練Case 3──創業
拍出一片天：談電商經營
教育也能結合網路做行銷
傳統產業如何與網路擦出火花？
利用網路打造現金流，享受自由快意人生
後記
紀念我的創業家老爸
感謝，有您們真好！
學員迴響
試閱
有讀過武俠小說的人一定都知道，一名學武之人，不論修習何種武功，最重要的都是先練好自己的內力，只要擁有強大的內功，隨便什麼招式都能產生強大的攻擊力；不論什麼武器到他手上，都能有強大的殺傷力，震退、威嚇住敵人。
這很像《火影忍者》漫畫裡談到的查克拉，主角要有豐沛的查克拉，才能使出威力強大的忍術（筆者是武俠小說控＋漫畫控）。
而培養內力是急不得的，必須按部就班地修習、打好基礎，這樣學招式時才能快速練成，發揮強大的威力。
所以，筆者想跟大家分享一些網路行銷的觀念，也就是網路行銷的心法，假如你能把心法領悟到一個極致，那未來你學習其他技法的時候，就好比張無忌練就了九陽神功的內力，再去學習乾坤大挪移、聖火令奇功⋯⋯一樣，招招快速上手，且威力宏大。
網路行銷的工具與平台，隨著趨勢日新月異，會讓人有種喘不過氣的感覺，無法跟上社會的進展，但心法不一樣，只要認真學好心法，絕對可以用上好幾年；所以，接下來就讓我們一起好好來學習網路行銷心法吧。
常有人問我，到底什麼是網路行銷呢？畢竟網路行銷這個名詞，雖然經常聽到，但又似懂非懂，對大家來說可能還是有點陌生，不知道那是在幹啥的。
為了幫助大家瞭解網路行銷，我這邊提供兩個答案，一是簡單的說法，二雖然比較複雜，但比較完整。簡單來說，網路行銷就是⋯⋯
「舉凡能透過網路把東西賣掉的手段，都算是網路行銷。」
但如果要更深入、更全面地探討網路行銷的話，我們就要先理解，把「東西賣掉」是什麼意思？其實並非一定要有實體商品，然後進行收錢的交易行為，才是把「東西賣掉」和參與了網路行銷。
舉例來說，有一名單身宅男，他想透過網路讓自己脫離單身（又簡稱：脫單），所以他到交友網站（例如愛情公寓）上註冊，很用心地寫了一篇自我介紹，一封文情並茂的信，寄給他在網站上看到的心儀對象，最後成功交到女朋友。你知道嗎？其實這種作法也稱為把「東西賣掉」，而且筆者還頗有心得呢，因為筆者有好幾任女朋友，就是透過網路行銷認識、追到手的，所以，學會網路行銷真的是好處多多喔。
一位充滿抱負的年輕人，他出來參選民意代表，想藉由從政，來實現自己為民服務的理想，所以他架設部落格來經營個人品牌，並透過廣發E-mail 給過往認識的人脈，鞏固彼此間的情誼與信任感，讓他未來選舉的時候，能靠之前這些付出與經營，高票當選；那這算不算是網路行銷呢？也算。
有一名熱血的人，他想在偏遠地區設立一間醫院，於是他透過網路眾籌（群眾集資）平台，順利募集到一大筆資金，才得以成功建設醫院，完成心中所願；這又算不算是網路行銷呢？當然也算！
所以，網路行銷的應用範圍是非常廣大的！無論你手中是否有實質的產品、服務想賣掉，還是你想選舉、做公益、傳福音，或是你根本沒想到賣什麼，手上沒有任何產品或服務，單純地想「賣你自己」，成為一名網路紅人（又稱網紅），也都可以透過網路行銷。
看到這裡，你是不是迫不及待，覺得心癢難耐呢？想趕快開始修練網路行銷這門武功，學得一身絕藝闖蕩江湖呢？不要急，筆者將透過此書，與你分享網路行銷心法之三大絕學，分別是：流量、轉化與名單。
網銷利器──「聯盟行銷」，包你銷售穩賺不賠！
相信這世界上許多老闆，都有品質優良的產品想賣掉（說不定正在看此文的你也是），但要如何把產品賣掉？一般不外乎是以下兩種方式：A、花錢請業務員推銷；B、花錢打廣告作行銷。
但不論是A 還是B，其實都背負著一個風險，那就是花出去的錢不保證一定能回收。舉例來說，若你選擇A，但你卻請到一位兩光的業務員，他的業績換算成利潤後，可能連他的基本底薪都付不起，你等於是請了一個人來倒賠；反之，選B也有著另外的風險，就是你支付的廣告費有可能賺不回來，假設你花了10萬元做廣告，卻只增加5萬的營業額，短期來看，你肯定是虧本。
可是，如果筆者跟你說，他有一個很絕妙的方式，可以幫各位老闆們用穩賺不賠的方式賣產品，你會不會有興趣聽聽看？我想絕大多數的老闆肯定都會點頭如搗蒜的說：「我要聽！我要聽！」那我跟你說吧，答案就是聯盟行銷！
是的，聯盟行銷是一種對老闆們穩賺不賠的行銷方式，甚至可以說是中小企業老闆們的福音，你可能會認為怎麼可能這麼神奇？讓我繼續解釋下去你就知道了，聯盟行銷的英文叫做Affiliates Marketing，運作的方式就是找一群想賺錢、又願意利用閒暇時間，上網幫你推廣商品或服務的人，在此稱這群人為夥伴（有些公司會將聯盟行銷稱為夥伴計劃）。
這個世界上，有許多人他們很想賺錢、賺外快，那如果有一種方式能讓他們利用生活與工作中的閒暇時間，上網賺一點錢，他們肯定非常樂意，你只要計算你的商品利潤空間要有多少，然後決定這些人成功幫你推廣產品或服務時，你願意支付多少比例的獎金給他們就好。
為何筆者會說這是一個穩賺不賠的行銷模式呢？因為你要發多少獎金全由你決定，而獎金比例肯定不會是你賠錢的比例，如果你計算出一個會讓你賠錢的獎金比例，那絕不是聯盟行銷有問題，完全是個人智商的問題了，相信你應該不至於那麼笨，所以根本不用擔心。而你之所以會發獎金，一定是這位夥伴順利協助你成交，你確定收到客戶的錢了；也就是說，收入還沒產生的時候，你是不會有支出的！
哇∼這是多麼美好的一件事情啊？你想想看，假如你有1,000名聯盟夥伴，而這1,000名聯盟夥伴都在幫你推廣產品或服務，雖然他們都是兼職，偶爾幫你宣傳，有的甚至沒在宣傳，但就算1,000人當中有900人都睡著了，只剩下100名醒著，那這100位兼職的行銷人員有沒有可能抵得過4名全職的業務員？這是完全有可能的，以筆者自己開的公司來說，他沒有聘請任何一位業務員推廣我們開設的課程，但每次開課時，卻都能吸引許多人來報名，可謂場場爆滿！原因就是筆者有超過1,000名以上的聯盟夥伴，即便沒有聘請專職的業務員，但開課的時候，這些夥伴中一定會有一些人幫筆者公司做宣傳。
接下來你一定很想知道，聯盟行銷到底該如何運作？別急，筆者就來一一為你講解，先說比較完整的版本好了。首先，你設計一個網站的註冊頁面，讓那些想賺錢的人透過這個頁面留下他們的基本資料，這樣他們就成為你的夥伴了，接下來，你再準備一個商品區，讓夥伴們自行到商品區挑選想推廣的商品，並提供他們商品的推廣網址與廣告文案，這樣只要他們上網到處貼廣告，有人看到廣告然後點進該推廣網址，成功產生消費行為的時候，你就可以判別出是誰，幫你成交了什麼商品。
但有一點你一定要注意，你提供的推廣網址，一定要是專屬於他的，假如你有10位夥伴的話，那你就要產出10個不同的推廣網址，A 夥伴就給他一個專屬的網址A；若是B夥伴，你就要給他B網址，千萬不能重複，若他們宣傳的網址相同，那之後就無法判定來源為何，會產生許多爭議。
再來，他們宣傳的結果，必須讓他看得到、你看得到，但別的夥伴看不到才行。如果夥伴在宣傳的過程中，看不到自己宣傳的成果及績效，他可能會因此感覺不踏實、產生疑慮，這樣就沒有動力繼續宣傳下去。
最後，這些夥伴在幫你宣傳的時候，你一定要事先幫他們想好宣傳用的行銷短文案才行，這樣他們就能直接複製貼上，任意貼到FB 塗鴉牆、微信或LINE上面，有效產生宣傳的效果，假如你沒有提供行銷短文案，只提供宣傳網址，他們就只會把網址轉貼出去，這麼做的話，是沒啥人會點的，因為沒有解釋、說明這個網址是幹嘛的，網友們就不會隨便去點開它，又不是吃飽沒事幹？還怕點進去會中毒。
而且，如果你想：「我可不可以只提供推廣網址，行銷短文案我不會寫耶，讓夥伴們自己去動動腦筋，自己寫好不好？」別傻了，筆者可以打包票的說，絕大多數的夥伴只會擺爛給你看，索性不賺這個錢了。既然你都當老闆了，你就得有一個覺悟，只要你想推動事業，讓生意能越做越好的話，那你不是花錢請人幫你做，要不就是自己認分點去學；如果你沒有錢請人，又不願意自己去學，那還是乖乖回去當員工，領別人的薪水過日子就好。
賺聯盟行銷的錢之前，你要先有個基本概念，也就是賺錢的幾種模式。第一種我們把它稱之為CPS（Cost perSale，按銷售額付費），它會按照銷售額來算錢，也就是你宣傳後，有產生實質的消費、成交時，你才會有獎金，至於獎金的多寡，可能是固定成交一件多少錢，也可能是按照固定比例抽成，視成交的產品金額而定。
另一個叫做CPL（Cost per Lead，按引導數、註冊成功量來支付佣金），按照名單支付算錢，也就是透過你的宣傳，確實替廠商帶來實質有效的名單，你就有獎金可以拿，即便該名單還未產生實質的交易，也不甘你的事情，廠商會自己想辦法成交。
不過聯盟行銷最大的關鍵點在於，要有夠多的人看到商品的廣告才行，希望你也能像筆者一樣，每個月有效賣出產品，賺到幾千至幾萬不等的收入喔！
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