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內容簡介
「定位決定地位，格局決定結局」--賓士圖與四大象限，加上80/20法則系統方法建立銷售渠道
這是一本教大家如何用系統性的方法，成功的建立銷售渠道或團隊的書，通過賓士圖與四大象限，加上80/20法則將潛在顧客先做出大分類，接著，根據每個顧客群不同的屬性，用最科學化的方法，發展出相對應的開發及管理策略，並且搭配最完整的應用與實戰技巧，對於所有市場營銷相關的單位或人員，本書將可能是一輩子唯一且需要的一本最強指引，對於部門主管、老闆及團隊領袖，這將是您必須購買及收藏的經典指南，明天的地位來自於您今天的定位，事業的結局取決於您現在的格局，研讀本書，將協助您及團隊重新找到正確的定位，深入了解本書，將啟發您及團隊開拓更大的視野及格局。
目錄
５ 推薦序
２２ 王志吉自序
２５ 共同作者林郁涵自序
２９ 第一堂課 可被複製的生意模式－直銷
３５ 第二堂課 做就必做成功之星
５４ 第三堂課 串起國際事業的生意模式－新．連鎖加盟
６２ 第四堂課 賓士人生，誰與爭鋒
７５ 第五堂課 經營財富的四大象限
８５ 第六堂課 奇蹟三部曲 八大基本功之列暖邀
１１３ 第七堂課 致勝寶典 八大基本功之銷推服
１６７ 第八堂課 黃金法則 八大基本功之ABC法則
１８３ 第九堂課 異議處理 危機轉商機
２０１ 第十堂課 業績是管出來的
２１３ 感謝名單
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