一鍵獲利：發掘共享經濟時代新商機，讓知識、技能、物品變黃金的300個絕技

前言

1. 問題所在

我知道負面的問題出在哪裡，特別是從經濟的角度來看的話。通膨調整後的實質薪資已經三十年沒有增加，但是我們最大筆的預算支出，像是住房、交通、教育的花費已經增加了30%至150%，而工作保障聽起來就像是個互相矛盾的名詞。

美國有一半的家庭為退休所準備的儲蓄少於5千美元。更可怕的是，47%的家庭手邊沒有足夠的現金用來支付臨時飛來一筆的400 美元帳單，像是汽車維修的費用。平均而言，我們都背負著數千美元高利息的信用卡債。

要如何才能有出人頭地的一天？

有無力感是很自然的，你彷彿被整個系統所玩弄。但是不管是否被玩弄，沒有人會為你改變它。你可以打敗這個系統，但是你必須改變方法。

而這正是「最好的時代」這部分登場的地方。儘管讓人憂愁恐懼的負面消息鋪天蓋地而來，但我們正處於一個創業的文藝復興時代之中。創業活動正接近歷史新高，經濟學家預期到了2020年，有一半的勞動人口將屬於自由工作者或自我僱用的個體戶。

待在一家受人尊敬的公司工作，在過去被認為是一個「穩定」的職業生涯；相對於此，創業則是一種冒險、魯莽的選擇，但是現在全球卻有三分之二的成人將創業視為「良好的職涯選擇」。在這些成人之中，每五人就有一人計畫在未來三年之內創業。

不管這樣的改變是出於自願或是對環境變化所做出的反應， 也不管這是正面或負面，都沒有關係，總之它正在發生。時代的巨輪已經轉動。我的朋友是這麼說的：「我們都已經是創業家了。如果你是一位上班族，你的老闆就是你最大的客戶。」

事實是，我們對自己的財務狀況比起歷史上任何一個時代都有更多的掌控權，而且我們必須採取更多的掌控。

智者有云，通往財富的道路只有兩條：賺更多，或花更少。眼前這本書談的並不是關於省錢、簡樸生活，或是成為折價券達人。我只是希望你能夠意識到，事情都有正反兩面。

但重點在此：既然能省下的開銷有限，我想要把重點放在收入面。

大部分的人認為他們的收入是固定的。甚至有句話是這麼說的：「我領的是一份死薪水。」

胡扯！

這本書是有關於如何「鬆綁」你的固定收入。事實上，跟過去比起來，今天你有更多的機會可以利用閒暇時間賺取收入。你的收入從來都不是固定的；事實上，它是無可限量的。你能幫愈多人，就能賺愈多錢。而且你並不需要一個殺手級的商業新構想，或是動輒數百萬美元的創業資本才能進行。

2. 解決之道

這本書將會詳盡地分享如何提升你的賺錢能力——利用你自己的時間，根據你自身的條件，而且不會讓你一根蠟燭兩頭燒。我們會審視現實生活中如同你我一般的真實案例，看看他們是如何做到的。

在此先透露一下劇情：這本書裡面並沒有什麼快速致富的祕訣。相反的，你將學習到一些已經被證明有效的策略，幫助你邁入正在蓬勃發展中的P2P經濟（peer-to-peer，點對點經濟），以增加你的收入，讓你的收入來源更加多元，減輕你依賴上班薪水過日子的程度。

因為你正在閱讀這本書，我知道你是認真地在思考如何改善你的狀況，賺更多的錢，建立一個更幸福的人生。

在調查了數千位像你一樣打算在正職之外賺取收入的人之後，我發現三個不斷反覆出現的挑戰：

（1）時間——我沒有足夠的時間！
（2）構想——我沒有做生意的好點子！
（3）資金——我沒有足夠的錢可以創業！

針對這些挑戰，我將為你做好萬全的準備，提供你數百個創造收入的構想，而且不須耗費大量的時間或金錢就能展開行動。

我會把重點放在現存的市場，你可以將你的專業、時間和資產放在這些市場上銷售或出租。現在已經有數以百計的交易平台，你可以在上面添加上你的「購買鍵」。

你不必從頭開始尋找客戶、設計網頁，甚至不用擔心買賣支付的相關流程。每個平台都已經有一群現成的潛在買家，正在尋找你販賣的東西。

這些平台是創業的「誘導毒品」。它們很容易上手，第一次成交就能帶給你快感，你會不斷地想再回來做更多嘗試。

這不是一本傳統的創業書籍，而這些交易，也許並不是你通常會聯想到的那類型生意。但是它們行得通，而且有利可圖。

你會讀到耶尼悉（Jeff Yenisch）的案例，他是一位住在佛羅里達州坦帕市的工程師，他靠著在P2P汽車出租網站Turo.com上出租他的車輛，每個月賺取1500美元。

你會讀到凱寧（Alexandra Kenin）的案例，她是一名行銷經理和編輯，她利用業餘時間在舊金山舉辦城市健行，每位參加者收費49美元。過去一年，凱寧帶領超過一千位民眾健行， 其中許多人是透過旅行或觀光網站，像是TripAdvisor.com 和Viator.com聯絡到她。

你會讀到奧爾森（Carrie Olsen）的案例， 她一開始是在Voices.com競標配音工作。現在她是一位全職的配音演員， 通常一個案子就可以賺取數千美元，合作對象包括REI和Disneyworld等知名品牌。

你會讀到帕雷爾拉（Kat Parrella）的案例，她過去在紐約是一名資訊工程人員，現在則是一位全職的平面設計師，部分要歸功於她在Zazzle.com 網站上的成功。

你會讀到芬利（Ryan Finlay）的案例，他償還了2 萬美元的債務，現在靠著在Craigslist 網站上買賣商品養活一家七口。

我們將探索一些最受歡迎的市場，加上一些較不知名的選擇，深入了解他們最成功的做法，以幫助你踏出第一步，做成你的第一筆生意。

讀完這本書，你將會獲得你所需要的資訊、靈感和方向，採取行動，依照自己的時間表，賺取額外的收入。要賺多少錢， 要投資多少時間，全都由你自己決定。但請明白這點：買家就在那裡，而我會告訴你，如何來到他們的面前。

3. 為什麼是我

做為一名創業家，我一直在挖掘市場的力量，而我在這方面已經有十幾年的經驗了。

我領教到「購買鍵」威力的早期經驗之一，是我在大學經營油漆房子的生意時。兩個暑假之內，我和我的組員漆了五、六十棟房子，做了價值15萬美元的生意。

第一年，我主要的行銷管道是老套的陌生推銷拜訪。下課之後，我必須開車到我負責的地盤，沿途敲門拜訪，並且預估接下來這個週末的行程。

陌生拜訪的問題是效率超級低落。是的，我的確可以直接跟屋主（我的銷售目標）當面推銷，但是他們並不處於「購買模式」，而且有重新油漆需求的客戶，在這個市場裡只占很小的比例。

接下來的一年，年紀大了點，也學聰明了點，我決定減少陌生拜訪這種苦差事。但是該如何才能更有效率地出現在有興趣重新裝潢的屋主面前呢？我偶然發現一個叫做「西雅圖居家展」的活動，於是我登記了一個展覽攤位。

在展覽會上，有數百個商家競相爭取目光，但也有成千上萬名屋主在走道上閒逛，準備花錢裝潢自己的房子。

（一個大學生，高高盤踞於梯子上揮舞著旗幟，是吸引目光很有用的一招。）

短短四天之內，我和夥伴們收集到數十個潛在客戶的線索，最後拿到超過7萬美元的生意。這是一個讓人大開眼界的經驗，你只要走到目標客戶已經存在的地方，然後在上面放上你的「購買鍵」，你就能體會到這樣做的威力有多麼強大。

從那時候開始，我就一再使用同樣的行銷策略。當我在網路上賣鞋子時，我會在Google上針對與鞋子搜尋相關的字眼買關鍵字廣告。當我開始銷售數位產品與服務業務時，我在Fiverr.com設立了一家商店。當我創立了一門網路課程，我則將它放上Udemy.com銷售。

在我推出播客節目時，我會想辦法讓它可以在iTunes播出。甚至在打算拍賣我家車庫裡的東西時，我也會利用eBay或Craigslist這樣的市場平台。

事實上，我也正在利用亞馬遜網站所擁有的廣大讀者群，讓你手上正在閱讀的這本書，可以更加暢銷。

市場就遍布在我們周遭；你可能每個月都在大量地使用這些市場，甚至連想都沒想過。在接下來的篇幅裡，我會打開你的視野，讓你看到那些近在眼前，能夠帶給你新收入的賺錢機會， 希望這本書可以激發出你一些創意構想，一些你過去從沒想到的好點子。