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內容簡介
如果有人問，你願意被人操縱嗎？估計99%以上的人的回答都是否定的。人類的天性是嚮往自由、獨立。
如果有人問，你曾經被人操縱嗎？這個問題你可能感到難以回答。好像沒有，又好像有過。
其實，操縱現象每時每刻存在於我們的生活之中。諸如：
鋪天蓋地的廣告；情人的撒嬌；權威的態度；孩子的啼哭；老師的教育、教學行為……林林總總、光怪陸離，無不以影響他人、操縱他人，以使之出現自己所期望的觀念與行為為目的。作為萬類之靈的人類總認為自己的行為都是有意識的、富於理性的，其實大謬不然。
都說商品的價格是價值的反映，可那些動輒幾千、上萬元一件的「名牌」服裝，所有的人，包括購買者本身都知道它的價格與價值嚴重背離，但照樣有人趨之若騖。他們肯定不笨，也不見得就一定是個有錢沒地方花的人，但在特定的狀態下，他們就是樂意去購買。
媒體上不知已經報導過多少次非法直銷(老鼠會)或詐騙電話明顯是騙人的、坑人的，但上當受騙者還是前赴後繼，雖然檢調機關的查處還是相當積極，但並沒有讓老鼠會及詐騙電話銷聲匿跡。有不少受騙者被警察解救出來以後，非但不感激，還有些人在抗議呢。
有些夫妻，不管是長相外貌，內在氣質，還是教育水準，或是家庭背景都很登對，人們稱之為天生的一對，地設的一雙。還是一些夫妻，可能在上述這些方面差距都很大。可能是老夫少妻，可能是老妻少夫，可能是女的比男的高，可能是教育水準相距甚遠，也可能是家庭背景差距很大……讓人感到這兩個人怎麼樣也不會在一起。別以為你認為相配的就一定幸福，也別以為你認為不配的就一定過得不好。愛情的品質與之無關。生活中不是常有人這麼說嗎，我就是愛他（她），或者我就是討厭他（她）。沒有理由，也不需要理由。在這裡，理性的力量遜於非理性的力量。
生活中，這種令人費解的非理性行為可是太多太多了，可能也正是由於太多太多，人們好像反而對它漠然視之了。
該如何解讀這些令人費解的非理性行為呢？
我們以為，上述所有的非理性行為，雖然形態不同，表現各異，但本質卻是一致的，那就是被一種無形的力量操縱了。這種力量可能是來自於人，也可能來自於環境；可能是直接的，也可能是間接的；可能是物質的，也可能是精神的；可能是正向的，也可能是反向的；可能性是有意識的，也可能是無意識的；可能是你操縱別人，也可能是別人操縱你。這種操縱的影響力因個體差異或大或小；因具體情境而變化多端……這種操縱可以誘導你的心理，也可以誘導你的生理，還可能使你的生理、心理都受到誘導。
目錄
令人費解的非理性行為（楔子）
操縱是全方位的 11
別以為都是長官在操縱下屬，下屬也在操縱上級 12
別以為總是人在改造環境，環境也在影響、操縱著人 12
一、解讀催眠
1、催眠與催眠術 15
2、催眠術的由來 16
3、催眠史上的兩個重要人物 18
4、催眠術的發展 22
5、催眠現象的心理學解釋 23
● 受暗示性是人類普遍具有的一種心理屬性 24
● 催眠過程與暗示規律之間具有高度的吻合性 25
● 催眠過程是受暗示性與反暗示性能量對比的過程 27
● 恢復到清醒狀態也是暗示的效應作用 27
6、三種催眠狀態描述 30
● 淺度催眠狀態 30
● 中度催眠狀態 32
● 深度催眠狀態 38
7、催眠治療個案 41
● 第一次催眠 47
● 第二次催眠 50
● 第三次催眠 50
● 第四次催眠 54
● 第五次催眠 56
二、非專業催眠大師
1、諸葛亮 57
● 前期的輿論準備 57
● 炒作的序幕 58
● 終於見面了，劉備被諸葛亮徹底征服 59
2、希特勒 61
● 他出身卑微，卻扮演了一個超人形象 62
● 他沒當成藝術家，卻有一件攝人心魂的作品 63
● 他的演講術與催眠術高度重疊 65
● 他的歪理邪說煽動起狂熱的民族情緒 67
3、麥爾與懷達 71
三、商業活動與類催眠
1、廣告中的類催眠現象 82
● 潛意識廣告 82
● 增添情感附加值 84
2、推銷中的類催眠現象 89
● 20分鐘搞定一筆大生意 91
● 法國白蘭地的精彩亮相 92
● 滿足他的虛榮心 94
● 希爾頓的微笑 95
● 變消費者為買主 97
3、商務環境與類催眠 98
● 利用建築 98
● 利用裝飾 100
● 利用服飾 101
● 利用情境 104
四、愛情與類催眠
1、為什麼情人眼裡出西施 109
2、為什麼熱戀中的人幾近瘋狂 112
3、為什麼英雄難過美人關？ 115
4、為什麼初戀最難忘懷 119
● 為什麼說「婚姻是愛情的墳墓」 123
五、教育與類催眠
1、催眠療法在學校中的運用 127
● 學校恐怖症的催眠治療 127
● 改變考試怯場的催眠方法 129
2、成績不好的原因就是笨嗎 133
3、耐人尋味的皮格馬利翁效應 135
4、自我效能感與習得性無助感 137
5、大幅度提高成績的超級學習法 141
● 學習效率的倍增器 142
● 超級學習法的基本原理 144
六、群眾行為與類催眠
1、難以想像的瘋狂 158
● 暴力事件：無理由而生 158
● 恐慌與謠言互動 161
● 病態的心理、行為反應 162
2、模仿：群眾行為的基本形式 164
3、感染：循環反應的心理機制 168
4、去個性化：我不再是我 171
七、邪教與類催眠
1、慘絕人寰的鍾斯敦事件 175
2、實施精神控制的技術路徑 185
● 神化教主 185
● 嚴密的組織 188
● 恫嚇 192
● 隔離 195
3、被催眠後的信徒們 197
● 心理需要扭曲 197
● 高度的迷狂狀態 198
● 認知能力極度低下 198
● 行為極端 199
● 空虛的精神世界 199
4、教主，你怎麼活得那麼精采 200
八、傳銷與類催眠
1、誘騙：先讓你進門再說 207
2、溫情：感覺真是良好 210
3、打壓：你是一個可憐人 212
4、前景：美麗的海市蜃樓 213
5、洗腦：常態觀念歸零 215
6、感染：讓你神魂顛倒 220
7、循環：再去騙別人 222
九、肥胖與類催眠
1、肥胖的標準與形成因素 225
2、過量進食的內因：「嘴巴癢」 226
3、過量進食的外因：環境暗示 229
4、「竹竿女」也是被催眠了 231
5、減肥的心理療法 234
序／導讀
序
《操縱：生活中的類催眠現象》是一本讓你感到吃驚的書，你會發現，不論是商業交易、感情生活，還是孩子的教育、減肥節食，原來生活中的類催眠無處不在，每個人都會被類催眠，或者去類催眠他人，不管是有意還是無意，甚至，我們還會被自己類催眠了。
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